36 kế nhân hòa - Kế 7. Kế khích tướng

Làm sao khiến người ta làm điều người ta không muốn làm?
Thuật kích tướng chủ yếu thông qua các thủ đoạn kín đáo khiến đối
phương lâm vào trạng thái kích động (phẫn nộ, hổ thẹn, bất phục, cao
hứng) không khống chế được tình cảm rồi vô tình bị thao túng phải làm
những việc mà anh muốn người ấy làm.
Nói cho cùng, con người là động vật có tình cảm, cho nên trong giao
tế phải trăm phương ngàn kế điều động sức mạnh của tình cảm để khích
động tính tích cực người khác, động viên nhiệt tình và sức lực của người
khác. Kích tướng chính là sách lược tốt nhất.
Nói chung, thuật kích tướng có mấy loại sau đây:
- Dùng mũ cánh chuồn đuổi vịt vào lồng.
- Cố ý đánh giá thấp để kích động tính hiếu thắng.
- Phùng má, trợn mắt, đập bàn, dí mũi khiến cho người ta nổi giận.
- Lạnh lùng băng giá hoặc ra vẻ không tin khiến người ta phải thổ
lộ chân tình..
Khi hai bên mặt đối mặt thì một là xem ai nhẫn nại bền bĩ, bình
tĩnh hơn; Hai là xem ai diễn xuất kín đáo, không kẽ hở hơn khiến đối
phương không nắm được ý đồ chân thực.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 7. Kế khích tướng

1 . Để cho hai mươi người tranh một quả bóng
Thời Chiến Quốc, Yến Tử bác học đa tài, thông minh cơ trí, là nhà chính
trị nổi tiếng của nước Tề, cống hiến rất nhiều cho sự hùng cường của
nước Tề. Tề Cảnh Công đề bạt ông làm tướng quốc.
Đương thời nước Tề có ba đại lực sĩ: Công Tôn Tiệp, Điền Khai
Cương, Cổ Dã Tử được người đời gọi là "Tề quốc tam kiệt!'. Họ dũng
mãnh dị thường, được Tề Cảnh Công sủng ái. Khi gặp ba người này, Yến
Tử đều cung kính đi qua nhanh. Nhưng ba người này mỗi khi thấy Yến
Tử đến cứ ngồi im không thèm đứng dậy, ỷ thế Tề Cảnh Công sủng ái
không coi Yến Tử ra gì, muốn làm gì thì làm. Đương thời họ Điền ở nước
Tề thế lực ngày càng lớn, liên hiệp với mấy đại quí tộc đánh bại họ Dịch
và họ Cao đang nắm quyền, uy thế ngày càng cao, trực tiếp uy hiếp
quyền lực của quốc quân. Điền Khai Cương thuộc họ Điền, Yến Tử lo
rằng "tam kiệt" sẽ giúp họ Điền nguy hại quốc gia và muốn diệt bọn họ
nhưng sợ quốc quân không nghe theo, hỏng việc, nên trong lòng âm thầm
xác định chủ ý phải tìm kế tiêu diệt "tam kiệt!'.
Một hôm Lỗ Chiêu Công đến thăm nước Tề. Tề Cảnh Công thiết
yến chiêu đãi. Thúc Tôn Bồi chấp lễ nước Lỗ, Yến Anh chấp lễ nước Tề.
Quân thần bốn người ngồi trên, “tam kiệt” mang kiếm đủng dưới thếm,
thái độ hết sức ngạo mạn. Khi hai quốc quân rượu đã ngà ngà say, Yến
Anh nói: "Trong vườn ngự kim đào đã chín, xin hái vài quải mời hai vị
quốc quân thưởng thức quả đầu mùa". Tề Cảnh Công truyền lệnh sai
người đi hái. Yến Tử nói: "Kim đào quí hiếm, tôi phải thân hành đi hái”.
Một lúc sau Yến Tử dẫn quan coi vườn bưng một mâm ngọc, dâng
lên 6 quả kim đào. Cảnh Công hỏi: "Chỉ ra mấy quả như thế' này sao Yến
Tử nói: "Còn mấy quả nữa nhưng chưa chín, chỉ hái 6 quả này", nói xong
cung kính dâng lên Tề Cảnh Công và Lỗ Chiêu Công mỗi người một quả
kim đào. Lỗ Chiêu Công vừa ăn vừa khen kim đào mùi vị thơm ngon. Tề
Cảnh Công nói: "Kim đào rất hiếm có, Thúc Tôn đại phu nổi tiếng thiên
hạ hãy ăn một quả" Thúc Tôn từ chối nói: "Tôi làm sao bằng tướng quốc
Yến Anh được. Quả đào này xin mời tướn.g quốc". Tề Cảnh Công nói:
"Nếu như Thúc Tôn đại phu đã nhường cho tướng quốc vậy xin hai ông
mỗi người ăn một quả vậy”. Hai vị đại thần cảm tạ Cảnh Công. Yến Tử
nói:
“Trong mâm còn hai quả kim đào , xin quốc quân truyền lệnh các vị
thuộc hạ mỗi người trình bày công lao của họ, ai công lao lớn thì thưởng
cho. " Tề Cảnh Công nói: !'Như vậy rất tốt" bèn truyền lệnh xuống.
Chưa dứt lời, Công Tôn Tiệp bước lên nói: "Tôi đã từng cùng chúa
công đi săn, bỗng nhiên một con hổ chột nhảy vồ ra chúa công, tôi dùng
toàn lực đánh chết con hổ, cứu được tính mệnh chúa công. Công lơn như
thế há không đáng được ăn kim đào hay sao?” Yến Tử nói : “ Liều chết
cứu chủ, công lớn như núi thái Sơn, đáng được ăn một quả đào.” Tôn
Tiệp lãnh quả đào lui ra.
Cổ Dã Tử hét to : “Đánh chết một con hổ có gì là ghê gớm. Khi tôi
hộ tống chúa công qua sông Hoàng Hà có một con cá sấu cắn chặt chân
ngựa của chúa công, tôi nhảy xuống sông giết chết con cá sấu cứu chúa
công. Công lao lớn như thế có đáng ăn đào hay không ?”. Cảnh Công nói:
“Lúc đó Hoàng Hà sóng to cuồn cuộn, nếu tướng quân không chém quái
vật, tính mệnh của ta khó vẹn toàn. Đó là công lao cái thế, đáng ăn một
quả kim đào. Yến Tử vội vàng đem cho Cổ Dã Tử một quả đào.
Điền Khai Cương nhìn thấy kim đào đã chia hết nổi gian nhảy
dựng lên hét to: “ Tôi đã từng phụng mệnh binh phạt nước Từ, giết chủ
tướng của họ, bắt hơn 500 tù binh khiến cho quốc quân nước Từ kinh hãi
phải xưng thần nạp cống, mấy nước nhỏ lân cận cũng cả sợ đều qui thuận
nước Tề. Công lao lớn như thế chẳng lẽ không đáng ăn đào?” Yến Tử vội
vàng nói: "Công lao của Điền tướng quân Lớn hơn công lao của Tôn tướng
quân và Công Dã tướng quân mười lần, đáng tiếc kim đào đã chia hết rồi.
Xin hãy uống một cốc rượu! Đợi khi nào kim đào trên cây chín sẽ mời
tướng quân ăn trước. "Tề Cảnh Công cũng nói: "Công lao của ngươi lớn
nhất nhưng đáng tiếc nói muộn!" Điền Khai Cương tay cầm chuôi kiếm,
khí giận bốc lên hừng hực nói: "Giết sấu đánh hổ có gì ghê gớm! Tôi vượt
ngàn dặm, vào sinh ra tử thì lại không được ăn đào. Trước mặt hai quốc
quân chịu nhục như thế này tôi còn mặt mũi nào mà sống nữa?" nói xong
cũng rút kiếm tự vẫn ngay. Công Tôn Tiệp thất kinh rút kiếm nói:
"Tôi công nhỏ mà ăn đào, thật không còn mặt mũi nào sống?” nói xong
cũng tự vẫn. Cổ Dã Tử trầm giọng nói:
"Ba chúng tôi kết nghĩa anh em, họ đều chết rồi, làm sao một mình tôi có
thế sống nói xong cũng rút kiếm tự sát. Mọi người muốn can ngăn thì
không kịp nữa.
Lỗ Chiêu Công thấy tình cảnh đó vô cùng thương tiếc nói: "Tôi nghe
nói ba vị tướng quân đều là những dũng sĩ muôn người nan địch, đáng
tiếc vì một quả đào đã chết hết!"
Đáng tiếc thì đáng tiếc thật nhưng gặp phải tổ sư khích tướng Yến
Anh tất cũng chỉ có một con đường chết mà thôi. Đạo lý cơ bản của phép
kích tướng là khiến cho lòng hiếu thắng của anh nhảy vọt lên gạt bỏ tất
cả sang một bên, tính mệnh cũng không cần, xông lên giành Giấy cái ta
đã bố trí sẵn.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 7. Kế khích tướng

2. Hiểu tướng trước, kích tướng sau
Thực hiện phép kích tướng, ngoài việc tính toán thân phận của đối
phương ra còn phải chú ý tính cách của đối phương. Nói chung, đặc điểm
tính cách một con người bộc lộ qua lời nói và cử chỉ. Nói nhanh, cử chỉ
nhanh, nhãn thần sắc sảo, dễ xúc động thường là người có tính cách nóng
nảy. Trực tính nhiệt tình, hoạt bát hiếu động, phản ứng nhanh chóng,
thích giao du thường là người có tính cách cởi mở. Mặt mày nhẵn nhụi,
nhãn thần ổn định, nói năng chậm rãi, cử chỉ có chừng mực thường là
người có tính cách ổn trọng.Tĩnh lặng, kiềm chế, không cười nói bừa bãi,
thích cô độc, không thích giao du thường là người có tính cách cô độc. Đại
ngôn, tự khoe, thích làm thầy người khác thường là người kiêu ngạo tự
phụ. Lễ phép, tín nghĩa, thực sự cầu thị, tâm khí bình hòa, tôn trọng
người khác thường là người khiêm tốn cẩn thận. Đối thoại với những đối
tượng tính cách khác nhau cần phải phân tích cụ thế, phân biệt đỗi đãi.
Ví dụ đối với người cực kỳ kiêu ngạo, nếu như neat mặt của họ trầm
trọng nói năng có chừng mực, anh có thế bắt đầu bằng tán tụng chính
diện khiến cho họ bay bổng,do hư vinh mà thuận theo ý đồ của anh. Loại
người này chỉ cần nói họ cao thì họ sẽ nhón gót cho anh xem.
Gia Cát Lượng đã dùng phép này với Quan Vũ. Sau khi Mã Siêu
qui thuận Lưu Bị, Quan Vũ đề nghị đấu võ với Mã Siêu. Để tránh lưỡng
hổ tương tranh tất hữu nhất thương, Gia Cát Lượng viết cho Quan Vũ
một bức thư. Thư viết rằng: "Ta nghe nói Quan tướng quân muôn so tài
với Mã Siêu. Theo ta, tuy Mã Siêu anh dũng hơn người nhưng chỉ có thế
so với Dực Đức, làm sao lại có thế so với Mỹ Tu Công Lại nói tướng quân
đang trấn nhậm Kinh Châu, nếu tướng quân rời Kinh Châu khiến cho có
tổn thất thì tội làm như thế nào Sau khi Quan Vũ xem xong thư bèn cười
nói: "Chỉ có Khổng Minh hiểu lòng ta!" Quan Vũ đem thư cho môn khách
xem, gác bỏ ý muốn vào Tứ Xuyên đấu võ.
Gia Cát Lượng quyết không kém Yến Tử. Ông sử dụng phép kích
tướng đã đến bước siêu thần nhập hóa, bắt mạch người thần diệu chính
xác...
Năm 208, Tào Tháo thân cầm hơn 20 vạn quân nam chinh. Giang
Đông Tôn Quyền dao động giữa chống Tào và hàng Tào. Theo kiến nghị
của Lỗ Túc, Tôn Quyền có ý liên hiệp Lưu Bị chống Tào Tháo. Lúc này
Gia Cát Lượng cũng bàn với Lưu Bị liên Tôn kháng Tào. Sau khi Gia Cát
lượng phân tích hoàn cảnh và đối sách của Giang Đông đương thời đã dự
đoán Tôn Quyền sẽ cử người đến thăm dò. Quả nhiên Lỗ Túc đến, mở đầu
cho một cuộc đàm phán ngoại giao xuất sắc của Gia Cát Lượng. Nghe nói
Giang Đông phái người đến, Gia Cát Lượng vui mừng nói: "Đại sự xong
rồi!" rồi dặn dò cẩnthận Lưu Bị, phàm người nào đến đề cập vấn đề đánh Tào Tháo đều đẩy
cho Gia Cát Lượng trả lời. Không những ông muốn mọi thông tin của
khách thông qua hội đàm mà còn thông qua đàm phán kết giao bằng
hữu. Kết quả Gia Cát lượng tranh thủ được Lỗ Túc, một con người bộc
trực. Lỗ Túc đã tiết lộ hiện trạng Giang Đông đang dao động giữa chống
Tào và hàng Tào. Tôn Quyền, người quyết sách lại đang sợ quân Tào binh
tướng hùng mạnh không dám hạ quyết tâm chống Tào. Đồng thời Lỗ Túc
cũng hứa sẽ đứng ra đề nghị mời Gia Cát Lượng sang Đông Ngô động
viên chống Tào. Tình hình về sau
chứng minh trong cuộc đàm phán ở Giang Đông quả Lỗ Túc đã có tác
dụng người dẫn dắt và hòa giải đôi bên, ủng hộ Gia. Cát Lượng rất nhiều.
Trước khi Gia Cát Lượng gặp những nhân vật chịu trách nhiệm
quyết sách của Giang Đông, đầu tiên gặp phải một nhóm văn quan nhát
gan chủ trương hàng Tào. Những văn quan này tuy không phải là người
quyết sách nhưng có ảnh hưởng rất lớn đối với quyết sách của Tôn
Quyền. Trong số đó có mưu sĩ Trương Chiêu vốn là thế hệ thứ hai những
người sáng nghiệp Giang Đông. Anh của Tôn Quyền là Tôn Sách lúc lâm
chung đã chỉ định Trương Chiêu làm cố vấn chủ yếu xử lý nội chính
Giang Đông. Chủ trương đầu hàng của phái này làm dao động quyết tâm
chống Tào của Tôn Quyền. Gia Cát Lượng sử dụng thủ pháp quả đoán
một đao chém quỉ soạn, phản
bác triệt để những lập luận đầu hàng của phái nay không chút lưu tình.
Lập tức Gia Cát Lượng hội đàm với Tôn Quyền. Ông thấy Tôn
Quyền mắt xanh râu đỏ, khí phách đường hoàng, rất có lòng tự tôn trong
việc dựng nước tiêu diệt đối thủ bèn quyết định chỉ có kích, không thế
thuyết phục. Đối đãi nhân vật quyền uy tối cao của Giang Đông, Gia Cát
Lượng nhằm vào tâm lý mâu thuẫn hàng chống nan định do dự chưa hạ
quân cờ của đối phương nên ca tụng thổi phồng thực lực của Tào Tháo,
nói thẳng nếu không sớm hạ quyết tâm chống Tào thì chi bằng nhanh
chóng đầu hàng ngay đi. Tôn Quyển không cam chịu nhục, lập tức đáp:
"Nếu đúng như ông nói thì sao Lưu Dư Châu không hàng Tào Gia Cát
Lượng chộp lấy câu nói này, tức thì ném ra một quả lựu đạn khiến cho
đối phương không chịu nổi: "Ngày xưa Điền Hoành chỉ là một tráng sĩ
nước Tề còn không chịu nhục. Huống hồ Lưu Dự Châu dòng dõi tôn thất
anh hùng cái thế, mọi người ngưỡng mộ. Việc tuy khác nhau nhưng đều
là đại trượng phu há chịu khuất phục dưới tay người khác !” Quả lựu
đạn này vừa kích Tôn Quyền vừa quất mạnh Tôn Quyền, nêu lên quyết
tâm kiên định chống Tào của Lưu Bị. Lúc đó Tôn Quyền bị xúc phạm
nghiêm trọng, bất giác biến sắc, phất áo đứng dậy đi vào nhà trong.
Một nhà đàm phán loại thường khó lòng có gan lớn như thế, vì như
vậy dễ khiến cho đàm phán chết yểu và thất bại, tổn hại rất lớn cho
mình. Nhưng Gia Cát Lượng không phải buột miệng nói ra mà đã có
dụng tâm trước. Ông sở dĩ dám làm như vậy bởi vì đã khẳng định Tôn
Quyền quyết không dễ dàng hàng Tào. Phải nói rằng "thế nghiệm có tính
chất công phá" này của Gia Cát Lượng đã có tính toán chu đáo trong lòng
cũng giống như sau này dùng bài Đồng tước đài phú của Tào Tháo kích
nộ Chu Du, đều đạt đến hiệu quả chính diện bất ngờ.
Được Lỗ Túc dàn xếp, hội đàm của Gia Cát Lượng với Tôn Quyền
nhanh chóng khôi phục và nhanh chóng thỏa hiệp. Sự thực đã chứng
minh quả lựu đạn to này rất có uy lực. rõ ràng Gia Cát Lượng đã hạ
quyết tâm liều mạng tấn công Tôn Quyền, điều đó hoàn toàn phù hợp với
tình thế đương thời của hai bên.
Trong cuộc đàm phán cuối cùng có tinh chất then chốt với Chu Du,
Gia Cát Lượng đã khéo léo dùng chiến thuật châm chọc nhược điểm đối
phương. Chu Du là nhân vật ảnh hưởng lớn nhất, đối với quyết sách của
Tôn quyền. Một khi bắt đầu chống Tào, tất Chu I)u sẽ là chủ soái Gia Cát

Lượng phải động viên nguyện vọng chống Tào của Chu Du khiến cho
nguyện vọng đó mãnh liệt hơn. Không ai ngờ được ông lợi dụng bài Đồng
tước đài phú của Tào Tháo có hai câu: "Lãm nhị kiều vu đông nam hề, lạc
triệu tịch chi dữ cọng" (Dựng hai cầu ở hướng đông nam, ngày đêm cùng
vui thú. Chữ “nhị kiều” có nghĩa hai cây cầu song Gia Cát Lượng giải
thích thành hai nàng Kiều vì chữ “kiều” là cây cầu đồng âm với chữ "kiề
" là con gái đẹp - ND) xuyên tạc thành Tào Tháo có dã tâm bắt hai nàng
Kiều là vợ Tôn Sách và vợ Chu Du về hưởng lạc. Đó là đâm một nhát vào
chỗ đau nhất của Chu Du. Chu I)u vốn trầm tĩnh đang đắc ý cùng Gia
Cát Lượng hội đàm bỗng đứng dậy thế không cùng Tào Tháo đội trời
chung. Như vậy Gia Cát Lượng đã hoàn tất xuất sắc sứ mệnh quan trọng
đến Giang Đông bằng phương pháp kích tướng.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 7. Kế khích tướng

3. Đâm chỗ nhức nhối của đối phương
Tháng 4 năm 1964, nguyên soái Trần Nghị lúc bấy giờ làn bộ
trưởng bộ ngoại giao đẫn đầu đoàn đại biểu đến Jacatta ở Indonesia trù
bị hội nghị á Phi lần thứ hai ông gặp tổng thống Xucacno của Indonesia,
phát hiện ý khiến hai bên không nhất trí. Xucacno muốn địa điểm hội
nghị á Phi lần thứ hai vẫn tiến hành ở Bangdung trong
năm này. Trần Nghị bèn trình bày quan điểm của mình: Hội nghị á Phi
lần thứ nhất đã tiến hành ở Bangdung rồi, hội nghị á Phi lần thứ hai nên
cử hành tại một nước châu Phi .
Rõ ràng quan điểm hai bên không nhất trí khiến cho bóng tối bao
trùm hội nhị trù bị ngấm ngầm dẫn đến tranh chấp. Để kiên trì quan
điểm mà lại không làm mất hoà khí, đạt đến quan điểm chung đoàn kết
rộng rãi bạn bè quốc tế, Trần Nghị xuất, phát từ góc độ vì người khác
tính toán, tôn trọng đối phương, chiếu cố thế diện của Xucacno khiến cho
Xucacno tiếp thu ý kiến của mình, bèn nói với Xucacno: “Châu Phi có hơn
40 quốc gia độc lập nếu như Ngài Tổng Thống chủ trương tiến hành hội
nghị ở châu Phi thì đó là ủng hộ cuộc đấu tranh giành độc lập của châu
Phi. Như vậy Ngài đứng trên cao, nhìn xa thấy rộng, chiếu cố toàn cục,
biểu hiện phong độ của nhà chính tri, chứng minh Ngài không chút tính
toán cá nhân. Ngài đến đó phát ngôn càng vang dội. "
Như vậy tựa hồ Trần Nghị đứng ở địa vị Xucacno mà suy nghĩ cho
Xucacno, lời lẽ uyển chuyển, không chút mùi vị thuốc súng đã thế hiện
đầy đủ tinh thần Bangdung mà thủ tướng Chu ân Lai sáng tạo, lại nhìn
xa thấy rộng, nói năng tinh tế tựa hồ Trần Nghị là cố vấn bàn mưu tính
kế cho Xucacno vậy. Sau khi nghe Trần Nghị nói, Xucacno cảm thấy có lý
nhưng ông còn sĩ diện nên tuy gật đầu đồng ý mà vẫn không muốn hoàn
toàn gạt bỏ quan điểm cũ nên kiên trì cử hành hội nghị ngay trong năm
này.
Trần Nghị rất nhạy bén, phát hiện thấy vấn đề có chuyển biến,bèn thừa
cơ tiến lên dùng ngôn từ hài hước hòa hoãn nói: "Ngài là tổng thống, tôi
xin làm tham mưu trưởng cho Ngài, không biệt Ngài có chấp nhận hay
không?” Thương thuyết nói năng ôn hòa vừa chiếu cố thế diện của
Xucacno tôn trọng địa vị tổng thống, vừa thế diên đầy đủ tinh thần đoàn
kết Bangdung. Đương nhiên Xucacno không thế nào cự tuyệt, chỉ còn có
việc gật đầu tán thành.
Nói một cách xác đáng, chữ “kích” trong phép kích tướng là từ góc
độ đạo lý mà kích đối phương, khiến cho đối phương cảm thấy không còn
là việc muốn làm hay không muốn làm mà là việc phải làm, tất yếu phải
làm. Dùng nghĩa kích người thì đối với người trong nước rất hữu hiệu bởi
vì trong truyền thống văn hóa đạo đức Trung Quốc có một vấn đề rất
quan trọng là coi trọng tu dưỡng phẩm chất đạo đức, truy cầu đạo nghĩa,
khí tiết. Đối với nghĩa, mỗi người đều có tiêu chuẩn đánh giá riêng của
mình, trong lòng mỗi người đều có một ngọn cờ cắm tại khu vực đạo đức.
Dùng đạo nghĩa mà kích nó chính là đánh trúng vào đáy lòng đối
phương, khiến cho đối phương thấy điều yêu cầu của anh là hành vi đạo
nghĩa.
Có một bà mẹ khi nói chuyện phiếm với người khác đã kể chuyện
con bà. Nguyên là cậu con yêu cầu bà mua cho một chiếc quần bò, một
yêu cầu đơn giản đến mức không thế đơn giản hơn nữa. Nhưng người con
sợ mẹ cự tuyệt bởi vì cậu ta đã có một chiếc quần bò rồi, mà bà mẹ không
thế thỏa mãn mọi yêu cầu của con. Người con bean dùng một phương
thức độc đáo, không khóc lóc nỉ non hay bứt tóc kêu la như những cậu bé
khác mà đường hoàng nói với mẹ: "Mẹ này, mẹ có thấy người con nào chỉ
có một chiếc quần bò hay không?”
Câu nói vừa ngây thơ vừa cơ trí đã động lòng bà mẹ. Về sau, khi kể
lại việc này, bà mẹ bèn nói cảm nghĩ lúc bấy giờ của bà: “Lời nói của con
tôi khiến cho tôi nghĩ nếu không đáp ứng yêu cầu của nó thì quả không
phải đối với nó cho nên dù thiếu tiền tiêu cũng không nên làm buồn lòng
con. "
Một cậu bé vị thành niên mà chỉ một câu nói đã thuyết phục được
mẹ, thoả mãn được nhu cầu của mình. Khi nói câu này, mục đích duy
nhất là làm cho mẹ xúc động chứ không hề nghĩ đến nên dùng phương
pháp nào. Cậu bé đã vô tình sử dụng phép kích tướng, đạt được kết quả
tuyệt hảo.
Cố tình hạ giá đối phương, xem thường đối phương, nói đối
phương không thế làm được là để kích động lòng hiếu thắng của đối
phương, khiến đối phương nỗ lực vượt bậc, từ đó mà đạt được mục đích
của mình. Trong hồi 65 của Tam Quốc diễn nghĩa, khi Mã Siêu dẫn quân
công phá cửa ải trước, Gia Cát Lượng nói với Lưu Bị: "Chỉ có hai tướng
Trương Phi, Triệu Vân mới có thế đô địch Mã Siêu.” Lưu Bị nói : " Tử
Long đang cầm quân ở xa không về kịp, Dực Đức thì hiện có mặt ở đây,
có thế gấp rút sai đi đánh với Mã Siêu.”Gia Cát Lượng nói: “ Chúa công
hãy khoan nói, để tôi khích tướng Trương Phi một chút đã. "
Bấy giờ Trương Phi nghe nói Mã Siêu đánh phá cửa ải, cả giận hét
to, xông vào Xin đi đánh. Gia Cát Lượng giả vờ không nghe thấy, nói với
Lưu Bị: ! Mã Siêu trí dũng song toàn không ai địch nổi, chỉ có thế đến
Kinh Châu gọi Vâi?t nam Trường về mới có thế đối địch mã Siêu được.
Trương Phi nói: "Tại sao quân sư khinh tôi thế ! Tôi đã từng một
mình chống lại đại quân hàng vạn của Tào Tháo, há mà sợ Mã Siêu tên
sất phu?”
Gia Cát Lượng nói: "Tướng quân hét sập cầu ở Đương Dương là bởi
vì Tào Tháo không biết hư thực, nếu biết hư thực thì làm sao tướng quân
được vô sự Mã Siêu anh dũng vô địch, thiên hạ đều biết, đã đánh 6 trận
khiến cho Tào Tháo phải cắt râu chạy trôn suýt mất mạng, không phải là
người tầm thường, ngay Vâi?t nam Trường đến cũng vị tất thắng được
Mã Siêu. "
Trương Phi nói: "Hôm nay tôi đi đánh trận nếu không thắng Mã
Siêu, xin chịu phạt!"
Gia Cát Lượng thấy phương pháp kích tướng đã có tác dụng bèn
thuận sóng buông phèo: "Nếu tướng quân chịu ký quân lệnh thì có thế
làm tiên phong. "
Kết quả Trương Phi đánh nhau với Mã Siêu một đêm một ngày hơn
220 hiệp, tuy không thắng được Mã Siêu nhưng đã đánh tan nhuệ khí
của Mã Siêu. Về sau Gia Cát Lượng dùng kế dụ hàng, Mã Siêu qui thuận
Lưu Bị.
Trong Tam Quốc diễn nghĩa, nhằm vào tính nóng nảy của Trương
Phi, Gia Cát Lượng nhiều lần dừng kế kích tướng để thuyết phục Trương
Phi. Mỗi khi gặp trận đánh quan trọng, đầu tiên thường nói Trương Phi
không đảm đương nổi hay nói sợ Trương Phi tham uống rượu làm lỡ việc,
kích cho Trương Phi lập tờ quân lệnh, gia tăng tinh thần trách nhiệm và
tinh thần khẩn trương, kích động ý chí và dũng khí, gạt bỏ tính khinh
địch của Trương Phi.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 7. Kế khích tướng

4. Lợi dụng tâm lý chống đối
Có một cặp vợ chồng, chồng thừa cơ vợ về nhà mẹ bèn gọi bạn bè
đến nhậu say bí tỉ ngã lăn ra nhà. Vợ về thấy thế bèn dương oai nữ chủ
nhân quát to: "Cút ngay!". bạn bè vội vàng cuốn gói. Vợ chồng nổ ra chiến
tranh, hai bên đối địch không nhường, cãi nhau kịch liệt. Chồng tức khí
xung thiên giơ tay lên toan tát vợ. Đột nhiên vợ cười rộ nói: "Giỏi lắm,
giỏi lắm Không ngờ anh tại đổ đốn đến thế... .Anh đánh đi, anh mà đánh
thì một đời không hối được đâu.!". Thật kỳ lạ, vợ vừa nói xong, chứng từ
từ buông tay xuống. Trận ác chiến kết thúc ngay.
Ứng dụng loại tâm lý chống đối này cũng là một phương pháp kích
tướng tốt. Trong một số trường hợp, một số người nếu như anh cấm họ
không làm thì họ nhất định làm. Trái lại nếu mặc họ “anh cứ làm đi!" thì
đối phương hoặc không muốn làm nữa hoặc do dự không làm nữa. Hiểu
biết đạo lý này trong nhiều trường hợp có thế thao túng nhân tâm dễ như
trở bàn tay.
Nếu anh bảo trẻ con "chăm chỉ đọc sách", chúng sẽ không muốn
đọc sách; nếu bảo chúng “vị thành niên không được hút thuốc thì chúng
lén hút thuốc”. Tình hình này không chỉ xảy ra đối với trẻ con. Con người
một khi bị sai khiến hay ra lệnh thường sản sinh tâm lý chống đối...
Thanh Đảo Hạnh Nam tiên sinh đã sử dụng tâm lý này của con
người. Trong lần tranh cử nọ, đúng ra ông không cần làm gì cũng nắm
chắc phần thắng. Ông không vận động tranh cử, không cần biết lúc nào
bỏ phiếu, thậm chí còn công khai tuyên bố: "Tôi vốn không hy vọng các
ông bỏ phiếu cho tôi, không chút hy vọng nào cả,
thậm chí tôi có thế xin các ông tha cho, tôi không muốn trúng cử chút nào
cả. " rồi nhanh chóng bỏ đi ra nước ngoài. Kết quả ông trúng cử với số
phiếu rất cao. Đó là một hành động đẹp xoay chuyên tâm lý cử tri.
Nếu có người đến cộng viên Disney ở Tokyo sẽ thấy không có hòm
gạt tàn thuốc lá, bèn hỏi người quản lý: "Nơi này cấm hút thuốc ư?” Đối
phương bèn trả lời: "Không, không cấm hút thuốc, hút thuốc xin cứ gat
tàn xuống đất là được "
Nhưng anh nhìn xung quanh thì thấy không có mẩu thuốc lá, đại
để người phục vụ đã nhanh chóng nhặt rác và đầu mẩu thuốc lá rồi ! Do
đó khi du khách muốn hút thuốc thì cảm thấy không nên vứt đầu mẩu
thuốc lá xuống mảnh đất không chút bụi bẩn này. Không biết có phải vì
tác dụng của loại tâm lý này chăng mà trong công viên Disney này rất ít
người hút thuốc lá. Dù rằng hàng ngày tùy tiện vất bừa bãi đầu mẩu
thuốc lá nhưng một khi thấy người ta bảo "Xin cứ vất" thì lại xấu hổ
không dám vất.
Nếu anh có thuộc hạ mà chỉ biết hò hét, hiệu suất công tác của
nhân viên không thế nào nâng cao chăng? Nếu như anh nói: "Không cần
phải quá sức như thế!" hãy thử xem.
Đối với những người ăn lương, do hiểu biết nguyên tắc làm nhiều
hưởng nhiều, làm ít hưởng ít cho nên khi cấp trên nói ngược thì lại kích
thích cho năng nổ hơn. Cách kích tướng này là nói ngược nhưng nói
chung phải phân biệt: nói ngược thông thường có mục đích châm chích.
Nếu anh không muốn đàn gảy tai trâu thì phải hy vọng đối phương hiểu
ý của anh. Loại nói ngược này là lừa dối, phải thực hiện sao cho không lộ
liễu mới có tác dụng, làm sao cho đối phương không nắm được ý đồ thật
của anh. Nếu đối phương biết anh đang kích tướng thì còn làm sao diễn
kịch được nữa?

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 7. Kế khích tướng

5. Người khẳng khái dễ lộ chân tình
Năm 1812 sau khi Napoleon thất bại trong cuộc chiên tranh với
Nga, các nước Nga, Anh, Phổ tổ chức quân Đồng minh chống Pháp tiến
hành phản công. Napoleon tuy đạt được thắng lợi trong một số chiến dịch
nhưng xu thế chung là suy sụp. Nước áo đồng minh của Pháp một mặt
tích cực chuẩn bị chiến tranh, một mặt đe dọa chấm dứt liên minh với
Pháp và đưa ra nhiều điều kiện nhưng Napoleon dều cự tuyệt.
Tháng 7 năm 1813, Napoleon hội kiến sứ giả Mettonick của áo ở lâu
dài Mancori tại Dressden. Ông định mượn cơ hội này uy hiếp Mettơnick
và thăm dò kết quả đàm phán cua Mettơnick với Sa hoàng mới đây.
Napoleon lưng đeo bảo kiếm, cặp mũ dưới nách tiếp kiến Mettơniek một
cách oai vệ. Nói vài câu xã giao xong, thăm hỏi quốc vương áo Franxoa
xong, ông bèn sầm mặt xuống nói thẳng: "Thì ra các anh cũng muốn
đánh nhau. Được thôi, đánh là do các anh. Ta đã đánh bại nước Nga tại
Bodin, nay các anh muốn đến lượt. Các anh muốn như thế thì cứ như thế'
mà làm vậy, sẽ gặp nhau ở Viên. Bản tính khôn dời, bài học kinh nghiệm
không có tác dụng gì đối với các anh. Ta đã ba lần cho Franxoa lên ngôi
báu. Ta đồng ý vĩnh viễn chung sống hòa bình với ông ta. Ta kết hôn với
con gái ông ta Đương thời ta tự nói với mình: "Mày làm điều ngu xuẩn.
Nhưng đã làm rồi, bây giờ ta hối hận".
Mettomck thấy đối phương nổi giận quên mất cả sự tôn nghiêm của
bản thân nên ông càng lạnh lùng bình tĩnh cố ý chọc tức Napoleon, con
trâu hiếu chiến này. Ông nhắc Napoleon rằng hòa bình do ông quyết
định, thế lực của ông phải thu hẹp lại đến một giới hạn hợp lý, nếu không
ông sẽ sụp đổ trong chiến đấu mai sau. Napoleon bị chọc tức liền tuyên
bố bất kỳ đồng minh nào cũng không đe dọa nổi ông, bất kể binh lực của
các anh hùng cường đến đâu, ông cũng có thế chiến thắng. Tiếp theo ông
nói ông hiểu biết chính xác quân đội áo, hàng ngày đều nhận được tình
báo tỉ mỉ... Mettomek cắt lời ông, nhắc ông rằng hiện nay quân lính của
ông không phải người lớn mà toàn trẻ con. Napoleon trả lời một cách kích
động: "Ngài không biết một quân nhân nghĩ như thế nào. Với một người
như ta, sinh mệnh một triệu người không là gì cả. " nói xong ông vất mũ
sang một bên. Mettonick không nhặt lên cho ông ta.
Napoleon chú ý đến hành vi miệt thị này, chỉ đành nói tiếp "Ta kết
hôn với một vị công chúa là muốn dung hòa những thiên kiến cũ mới
trung thế' kỷ với chế độ thế kỷ của ta, nhưng ta đã tự đánh lừa ta. Bây
giờ ta nhận thức đầy đủ sai lầm của ta. Có thế vì thế mà ngai vàng của ta
sẽ sụp đổ nhưng ta muốn thế giới này bị chôn vùi
trong phế tích. " Mettomck không nhúc nhích. Napoleon uy hiếp không
thành công bèn chuyển sang dỗ ngọt, lừa dối lung lạc. Khi tiễn
Mettonick, ông vỗ vai vị đại thần nước áo nói một cách ôn hòa rằng:
“Được rồi, Ngài biết sự tình sẽ ra sao? Ngài không tuyên chiến với ta
chứ?” Mettonick lập tức đáp lại: "Bệ hạ, Ngài hết rồi. Khi đến
đây tôi đã có dự cảm như thế, bây giờ ra đi thì khẳng đinh không chút
nghi ngờ là như thế về sau Mettomck nói với người khác rằng: "Napoleon
bộc bạch tất cả cho tôi Con người này tất cả đều hết rồi". Chẳng bao lâu
sau, nước áo gia nhập đồng minh chống Pháp lần thứ sáu.
Rất rõ ràng trong lần so găng này, người thắng là Mettonick. Một
đời tự xưng quyền mưu biến hóa, nguyên soái Napoleon không thế khống
chế tình cảm phẫn nộ của mình, liên tiếp biến sắc, nói một số lời đại
ngôn, tức khí toan uy bức Mettonick. Trái lại, Mettorúck có thế xử sự
bình tĩnh không nhục sứ mệnh, không để mất thời cơ chọc tức Napoleon
khiến cho ông ta bộc lộ nội tâm. Mettonick nói không nhiều nhưng ông
trình bày hòa bình ở châu âu do Napoleon quyết định, đồng thời cũng rút
ra được kết luận Napoleon cố chấp không chịu thay đổi cho nên bị liên
minh châu âu tấn công tất bại vong. Kết quả về sau như thế nào,
Mettomck đã đoán đúng.
Napoleon có thế cũng biết dùng phép kích tướng nhưng kết quả ông
lại nóng đầu lên sa vào vòng của Mettonick.
Phép kích tướng thường dùng để thăm dò ý đồ và thái dộ của đối
phương. Then chốt ở chỗ là đối với nhưng lời nói cao thâm khó lường của
đối phương phải giả vờ không quan tâm nhưng ngấm ngầm suy đoán đáy
lòng đối phương và từng bước từng bước đưa những ý nghĩ thầm kín của
đối phương lên đầu lưỡi. Một khi đối phương bốc nóng lên thì sẽ bất kể
tất cả thổ lộ ra một cách thống khoái, cuối cùng rơi vào lưới anh dày công
đan dệt.
Kỹ xảo này có thế dùng trong đàm đạo hàng ngày. Khi đối phương
tuôn ra thì giả vờ hoài nghi, tỏ ra không tin, đó là chìa khóa vạn năng
thỏa mãn hoàn toàn lòng hiếu kỳ của anh. Có một số học sinh tinh quái
dùng phản bác thầy giáo hay khiêu khích thầy giáo khiến thầy tuôn ra
tuyệt học. Những điều đó đều diễn ra trong hoàn cảnh bất tri bất giác
khiến cho đối phương không thế không sa vào bẫy. Đó là diệu pháp kích
tướng. Ví dụ như mấy tháng gần đây ông Ngũ một chủ hiệu buôn bán âu
phục ngày càng thịnh vượng có thu nhập doanh nghiệp tăng vọt cơ quan
thuế vụ yêu cầu ông nộp thuế bổ sung nhưng ông cự tuyệt không thừa
nhận doanh thu tăng. Người thu thuế nhiều lần đến cửa hàng đều bị ông
che giấu.
Hôm nay một cán bộ thuế già họ Đàm đến. Nói qua vài câu chuyện,
cụ Đàm bèn tỏ vẻ quan tâm hỏi:
- Có một lô hàng lớn, ông có muốn mua không
- Người buôn bán sao lại không mua? Món gì vậy Bao nhiêu ?
- Một số âu phục kiểu mới 200 bộ.
- Tôi đang muốn mua một lô kiểu mới thay cho kiểu cũ? Bao nhiêu
tiền?
- Mỗi bộ 180 nhân dân tệ. Nếu lấy tất cả tính 90%. Ơ nhưng ông
không có vốn lớn như thế?
- Chuyện đùa! Tôi mua tất cả.
- Ông hốt trọn? Tôi cảnh báo ông: Ông chủ này, toàn bộ tiền phải
giao đủ trong hai tháng đó!
- Khinh người quá! Hai tháng tôi không bán hếtt hay sao ?
- Ba vạn nhân dân tệ đấy!
- Bằng cái dăm! tăm nay tháng nào tôi không bán hai vạn tệ?
- Tốt lắm! Vậy trước tiên ông hãy trả bô sung thuế đi rồi sẽ nói sau.
- Ông ? Trời ơi!

(sưu tầm)