36 kế nhân hòa - Kế 3. Kế mượn cớ

Làm thế nào để hóa giải thế bí trong quan hệ giao tê?
Người ta làm việc gì cũng cần phải danh chính ngôn thuận, có một
lập luận để trình bày, tìm cách giải thích tựa hồ như hễ có lý thì mọi việc
sẽ suôn sẻ. Có người quá mê tín vào những lý do, thậm chí không cần
nghe biết điều gì khác. Cái gọi là mượn cớ kỳ thực chỉ là không có lý mà
đi tìm lý cho nên khi ta đi mượn cớ thì ta phải có vẻ
có đầy đủ lý mới có cơ hội khoa trương nếu không chỉ làm cho người ta
nghi ngờ và cảnh giác.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 3. Kế mượn cớ

1 . Dù cho nói lung tung cũng phải có cách nói
Loài người là động vật có lý tính, việc lớn việc nhỏ đều phải có tên
gọi, có cách gọi, có cách nói. Dù cho một tên vô lại cũng không chịu để cho
người khác mắng chửi vô lý, tự chúng nó cũng có lý dù là lý không đúng.
Hoàng đế giết quan lại, trừ kẻ chống đối cũng cần phải giải thích cho bá
quan văn võ mặc dù muốn bắt tội thì nói thế nào cũng được. Trong đời
sống hàng ngày, nhiều lúc chúng ta cũng phải tìm một chiêu bài để ẩn
thân. Chiêu bài thì lúc nào cũng cần, chẳng qua dàn dựng chiêu bài giỏi
hay dở. Có một câu chuyện rất lý thú, một người ấn Độ ăn cắp bị bắt quả
tang. Không ngờ kẻ cắp chẳng chút sợ hãi mà lại vênh váo nói rằng: "Nếu
như tôi lấy vật này rồi chạy trốn, đó mới là ăn cắp. Nhưng hiềm tại tôi
mới chỉ cầm vật này mà thôi, cùng lắm thì tôi trả lại cho ông, thế thôi.
Nói xong bèn đàng hoàng chắp tay sau lưng bỏ đi.
Lại còn một chuyện khác, có một người bạn lần đầu tiên đến ấn Độ
du lịch xảy ra cãi cọ với người khác. Khi ông ta vào khách sạn ăn cơm đã
rời chỗ ngồi vài lần, một lần trở lại ghế ngồi thì thấy một chàng trai đang
móc ví trong túi chiếc áo khoác của ông treo trên ghế, ông ta bèn mắng kẻ
cắp thì kẻ cắp thản nhiên bảo đang lau hộ chiếc ví chứ không nhận là
đang ăn cắp.
Xem ra kẻ cắp ấn Độ là những bậc cao thủ bịa cớ thoát thân. Nếu
như theo chúng ta thì kẻ cắp đó không có lời lẽ nào để có thể ngụy biện
được, thế nhưng họ lại có thể thản nhiên đưa ra lời nói có logic nhất định,
quả là không đơn giản. Trong trường hợp này, đối phương rất trấn tĩnh
và nhanh trí dù hoàn cảnh hết sức nguy hiểm.
Đó là vì một khi người ta nhận sai lầm rất có khả năng không bao giờ
ngóc đầu dậy được mà bị đối phương xỏ mũi dắt đi.
Đương nhiên không phải khích lệ mọi người không thừa nhận
khuyết điểm, xúi giục những hành vi đổi trắng thay đen, ở đây chỉ nhấn
mạnh một điều có một số người vừa mới gặp lần đầu mà đã mở miệng nói
toàn những điều vô lý thì chỉ khiến cho họ không đứng vững được chứ
không ích lợi gì.
Nếu không nhìn xa thấy rộng, mượn cớ lung tung thì chỉ có thể gặp
nhiều phiền toái thậm chí mất tính mạng. Dùng chiêu bài này để làm
việc ác thì không thể nào có kết quả tốt đẹp.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 3. Kế mượn cớ

2. Danh chính thì ngôn thuận
Những người làm quảng cáo là những cao thủ tìm ra các chiêu bài.
Ví dụ như khi bắt đầu quảng cáo cà phê tan ở nước Mỹ đã xảy ra một câu
chuyện như sau.
Công ty cà phê này vốn dự đoán cà phê tan giản đơn tiện lợi sẽ được
các bà nội trợ hoan nghênh, không ngờ trái lại hàng bán không chạy.
Không phải vấn đề mùi vị mà bởi vì ấn tượng về cà phê lúc bấy giờ ở Mỹ
là rang xay, pha thế trong gia đình cho nên người ta không thích nói đến
giản đơn và tiện lợi.
Công ty bèn đổi cách quảng cáo, nhấn mạnh đặc điểm tiết kiệm thời
gian để cho các bà nội trợ chăm sóc chồng và con. Thay đổi cách quảng
cáo như thế khiến cho các bà chủ nhà yên tâm vì dùng cà phê tan không
mang tiếng sợ khó nhọc mà là để có thêm thời gian chăm sóc chồng con.
Từ khi đổi cách quảng cáo thì sản lượng cà phê tan mỗi năm bán ra
nhiều hơn. Bất kể sự việc gì cũng có hai mặt. Nói truyền thống là hàm ý
cổ lỗ. Nếu chỉ nhấn mạnh cà phê tan đơn giản
tiện lợi thì người ta nghĩ là ăn cắp công đoạn, sợ khó nhọc, những nếu đổi
là tiết kiệm thời gian thì được chấp nhận.
Con người là như thế, làm việc gì cũng cần danh chính ngôn thuận,
đưa ra một chiêu bài nào đó thì người ta lại vui lòng tù lừa dối mình mà
làm theo, nhất là khi việc đó có lợi cho họ. Trong thực tế, người nghiện
rượu đều nói họ không chủ động đòi uống rượu mà đưa ra chiêu bài nể
người ta mời mà uống. Tựa hồ là một tâm lý đặc thù của người Trung
Quốc khi làm một việc gì đều tìm ra một lý do để từ chối trách nhiệm, dù
rằng biết mình có trách nhiệm cũng nhất định từ chối. Lợi dụng loại tâm
lý này trước tiên ta phải chuẩn bị cho đối phương một cái cớ để đối
phương không tự chủ. Ví dụ khi tặng quà thì nói:" Ngài giúp đỡ tôi quá
nhiều không biết phải cảm kích như thê'nào mới phải, đây là một chút
lòng thành nho nhỏ của tôi xin ngài nhận cho". Do đã có cớ cho nên đối
phương vui lòng nhận lễ vật mà không sợ bị coi là tham nhũng ăn hối lộ.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 3. Kế mượn cớ

3. Bảy loại lý do tô ưu đê tặng quà
Tặng quà là một hành động không thể thiếu được trong giao tế giữa
người và người. Phương pháp tặng quà thích đáng thì làm cho người ta
vui vẻ, không khí thoải mái. Cách tặng không tốt thì người ta trả lại,
nhất định trong lòng sẽ khó chịu nhiều ngày. Cho nên phải nắm vững kỹ
xảo tặng quà mới có thể hoàn thành tốt đẹp quá trình tặng qùa.
Việc đau đầu nhất trong tặng quà không gì bằng đối phương không
muốn nhận hoặc cự tuyệt một cách nghiêm khắc, hoặc từ chối một cách
khéo léo, hoặc nhận rồi gửi trả đều khiến cho người tặng quà vô cùng xót
xa, tiền mất tật mang, thật hết sức thảm thê. Vậy thì làm thế nào để mỗi
lần tặng quà đều thành công? Mấu chốt là tìm ra được cớ thích hợp, cách
nói năng khi tặng quà khéo léo, thông minh tài trí. Có mấy biện pháp
dưới đây:
1. Mượn hoa dâng phật
Nếu như ta tặng đặc sản thì phải nói là người nhà vừa gửi đến
muốn chia một chút cho đối phương thưởng thức, tặng phẩm không nhiều
lại không mất tiền phải mua xin ngài hãy nhận lấy. Nói chung người
nhận quà thấy thái độ của ta chân tình nên không cách gì cự tuyệt sẽ
nhận tặng phẩm.
2. Giả vờ biếu lại quà
Nếu như ta tặng một loại rượu thì mượn cớ người khác tặng ta mấy
chai rượu ngon, nay mang một chai đến đề nghị đối phương chuẩn bị món
nhắm. Như vậy uống một bình tặng một bình, quan hệ thắt chặt không
bị lộ tẩy, há chẳng kỳ diệu sao?
3. Mượn ngựa săn chim
Có khi ta muốn tặng quà cho người nhưng đối phương lại quá xa
lạ, không thể quan hệ được, ta phải chọn ngày sinh nhật hay ngày thành
hôn của đối phương mời một số bạn cùng đến tặng quà chúc mừng, như
vậy nói không người nhận quà không tiện cự tuyệt. Đến khi biết đó là
chủ ý của ta, tất nhiên đối phương sẽ thay đổi cách nhìn đối với ta. Mượn
sức mạnh của nhiều người để tặng quà gây cảm tình quả là thượng sách.
4. Di hoa tiếp mộc
Ông Trương muốn nhờ anh Lưu giúp một việc, định tặng một món
quà nhưng sợ anh cự tuyệt làm mất mặt. Vợ ông Trương rất thân với
người yêu của anh Lưu, ông Trương bèn sử dụng ngoại giao phu nhân
bảo vợ mang tặng phẩm đến thăm cô gái đó như vậy nhất định thành
công. Xem ra xuất kích trực tiếp không bằng đánh vu hồi.
5. Nói mượn trước trả sau
Ví dụ như ta tặng một ít tiền bạc cho một gia đình đang gặp khó
khăn, có khi lòng tự trọng của họ rất cao không dễ dàng chấp nhận giúp
đỡ. Nếu như tặng đồ vật thì có thể nói đồ vật này chưa dùng đến, nay bạn
đang cần nên đem đến cho các bạn dùng trước, sau này mua trả lại cũng
được. Nếu như tặng tiền thì có thể nói các
bạn cứ tiêu trước sau này trả lại cũng được. Người nhận quà cảm thấy
không phải ta bố thí, sau này sẽ trả cho nên vui lòng tiếp nhận.
6. Mượn ô đẻ trứng
Một người học trò chịu rất nhiều ân huệ của thầy nhưng khổ nỗi
không tìm được cơ hội báo đáp. Một hôm, ngẫu nhiên anh ta phát hiện
trong khung ảnh của thầy có một bản dập thư pháp không được phù hợp
với trần thiết trong nhà.Vừa may chú của anh ta là một nhà thư pháp có
ít nhiều danh tiếng trong toàn quốc, trong tay anh ta có một bản thư
pháp của ông tặng, anh ta lập tức đặt bản thư pháp ấy vào khung kính
của thầy giáo. Thầy giáo không những không phản đối mà lại hết sức
thích thú. Người học trò đã đạt được mục đích đền ơn.
7. Mượn đường bắc cầu
Có khi tặng quà không nhất định phải bỏ tiền ra mua rồi gói to gói
nhỏ mang đi tặng mà trong một số trường hợp nào đó chính tình người
cũng là một loại tặng phẩm. Ví dụ khi ta thông qua một mối quan hệ, có
thể mua một hàng hóa nào đó theo giá xuất xưởng, giá ưu đãi cho bạn
của ta. Khi họ nhận được hàng hóa thì đồng thời họ cũng đã lận một chút
tình ngươi mà ta tặng cho họ. Ta không chi xu nào chỉ bỏ ra một chút
tình người và thời gian mà thu được hiệu quả không khác gì tặng quà. Vì
đã chi tiền, cho nên người nhận quà rất an tâm khi nhận hàng hóa không
chút phân vân, người tặng quà thì
không vốn là có lời.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 3. Kế mượn cớ

4. Mượn miệng người nói việc trong lòng ta
Mượn miệng người nói việc ta là một kỹ xảo quan trọng. Một việc
khó nói lại được tô điểm thành "tôi nghe người ta nói" thì không còn khó
chịu nữa. Những việc ta không muốn hoặc không tiện trực tiếp nói với
người ta cũng có thể truyền qua người thứ ba hòa giải được mâu thuẫn.
Bây giờ kể ra vài phương pháp mượn miệng như sau:
1 Tìm một bà mối truyền thông tin
Ngày xưa trong xã hội có một loại người gọi là bà mối chuyên làm
việc giới thiệu hai bên nam nữ bắc cầu đưa đến hôn nhân. Lúc bấy giờ
nam nữ thụ thụ bất thân, trước khi kết hôn không có hẹn ước yêu đương.
Hai bên có yêu cầu hay nguyện vọng gì đều truyền đạt qua bà mối. từ đó
đủ thấy công việc này khó khăn như thế nào.
Nếu như mồm mép không linh lợi, không biết nhìn mặt mà bắt hình
dong, không có bản linh giao tiếp dày dạn rằng khó làm tròn trách nhiệm
bà mối.
Nếu như khi ta muốn cầu xin một người nào giúp đỡ, mà tìm được
một người mối tài ba để cho họ trổ tài truyền đưa thông tin thuyết phục
đối phương thì không còn gì bằng.
2. Mượn lốt hổ dọa người
Có một người muốn bán cửa xếp, ông ta biết rằng ông giám đốc công
ty này quen biết ông cục trưởng nọ bèn tìm đến nhà ông giám đốc mang
theo một túi táo làm quà. Trò chuyện hàn huyên xong ông ta bèn nói:
“Lần này tôi đến được nhà ngài là nhờ ông cục trưởng giới thiệu, cục
trưởng còn nhờ tôi hỏi thăm ngài. Nói thật gặp được ngài lần đầu mà tôi
rất phấn khởi. Nghe cục trưởng nói công ty của ngài chưa lắp cửa xếp để
bào vệ..." Hôm sau việc buôn bán cửa xếp đã ký kết xong. Ông này đã
khôn ngoan lẩn tránh không nói đến mình mà lại mượn lời ông cục
trưởng để dùng thế lực của người khác đánh vu hồi khiến cho đối phương
lập tức tiếp thu.
3. Kiến cho đối phương phải chủ động nói ra
Khó nói chỉ là tương đối, cùng một câu nói ta khó nói ra nhưng nếu
đối phương nói rạ trước thì lại rất tự nhiên. Trong trường hợp này dẫn
dắt cho đối phương nói ra trước lại là thượng sách.
Ông Vương chuẩn bị nhờ ông Triệu đi buôn bán, chẳng may hôm
trước đưa tiền thì hôm sau ông Triệu qua đời. Ông Vương tiến thoái
lưỡng nan, nếu mở miệng đòi lại tiền thì khiến người nhà ông Triệu bực
tức, nếu không đòi tiền thì bản thân mất tiền khó lòng chịu đựng được.
Sau khi giúp đỡ hoàn tất tang lễ, ông Vương bèn nói với bà Triệu
rằng: "Thật không ngờ anh Triệu đi sớm thế, chúng tôi vừa mới hợp tác
làm ăn. Vậy như thế này nhé: “Những hộ có quan hệ buôn bán với anh
Triệu chị đều biết, chị hãy đem món tiền đó tiếp tục đưa cho họ buôn bán
vậy. Chị xem có khó khăn quá không Làm
sớm ngày nào tốt ngày đấy. " Ông ta hoàn toàn không bộc lộ ý đòi tiền lại
tỏ vẻ hào hiệp đầy nghĩa khí. Kỳ thực ông ta biết bà Triệt không có năng
lực làm việc đó, kết quả như thể nào? Bà Triệu an ủi ông Vương: “ Lần
này nhà tôi chẳng may có tang khiến cho việc buôn bán của ông tổn thất
lớn, tôi cũng không thể tiếp tục công việc, vậy xin ông hãy mang số tiền
này về tìm cơ hội khác làm ăn. "

(sưu tầm)