36 kế nhân hòa - Kế 32. Kế đe dọa

Làm thế nào để gây áp lực đối thủ một cách khéo leo?
1. Mượn gươm pháp luật
Cậu Đinh l5 tuổi từ nhà bạn học về nhà thì thấy cửa bị mở
toang, trong nhà vọng ra tiếng di chuyển đồ đạc, nhìn vào thấy một
ông đang lục lọi hòm tủ tìm tiền bạc. Ônng ta ngước mắt lên cũng
phát hiện cậu Đinh bèn khua con dao thái rau lên trợn mắt bước về
phía cậu Đinh. Cậu Đinh đối mặt với tên trộm cao lớn hơn mình bèn
quắc mắt nhìn rồi quát: “ Bỏ dao xuống !” Làm cho tên trộm khựng
lại. Cậu Đinh dõng dạc nói tiếp: “ Nói cho ông biết, nếu ông dùng dao
chém tôi thì tình hình có khác ít ra phải ở tù từ 3 đến 5 năm, nếu ông
bỏ dao xuống thì tôi để ông có cơ hội ra thú tội. Ba người bạn của tôi
đang đứng ở ngoài cửa, tôi có thể gọi họ vào bắt ông. Ông ném dao
xuống đất đẩy lại đây!” Khí thế của cậu Đinh áp đảo được tên trộm,
nó bèn bỏ dao xuống đất. Láng giềng chạy đến giúp bắt tên trộm đưa
ra đồn công an.
Một cậu học trò 15 tuổi mà chỉ mấy câu đã khuất phục được
một tên trộm cao lớn hơn lại có dao thật đáng khâm phục. Phân tích
kỹ có ba điều đáng khâm phục.
Một là dùng đe doạ trấn áp tên trộm. Cậu Đinh đã tiên phát chế nhân
hét to: “ Bỏ dao xuống !” Khiến cho kẻ trộm bất ngờ nên mất tinh
thần, bị uy thế uy hiếp không dám khinh động. Cậu Đinh khắc phục
thế yếu của mình nên hét lớn cho láng giềng nghe thấy ứng cứu làm
cho tên trộm hoảng sợ.
Hai là dùng đe dọa uy hiếp đánh đổ phòng tuyến tâm lý của tên
trộm. Khi kẻ trộm giơ dao lên, cậu Đinh không để cho nó có cơ hội
định thần đã dùng thanh gươm pháp luật có trong tay tấn công tiếp,
bảo cho kẻ thù biết hình phạt đối với kẻ dùng dao đánh người nặng
thế nào, nếu không dùng dao thì nhẹ như thế nào. Kẻ trộm cân
nhắc tội nặng nhẹ buộc phải tự kìm chế. Cậu Đinh lại bồi tiếp một câu
nói rằng có ba người bạn ở ngoài sẵn sàng vào bắt trộm. Đánh nhau
không thể không gian trá, đối với kẻ trộm cũng thế. Trí trá này của
cậu Đinh đã làm tiêu tan hy vọng liều mạng thoát thân của tên trộm.
Nó đành buông dao chịu tội.
Ba là tuổi trẻ mà tâm cơ linh hoạt, từng câu từng câu ép tên
trộm, vừa mưu vừa trí. Bảo tên trộm bỏ dao xuống đất rồi đẩy lại cho
cậu, cậu đã quy định phương thức hành động cho kẻ trộm, ngăn chặn
kẻ trộm lợi dụng bỏ dao mà biến thành hành hung.
Cách dùng thượng phương bảo kiếm pháp luật để đe dọa trấn áp
hung đồ cũng có thể dùng để cảnh báo những chiếc đầu nóng nảy.
Trong cuộc sống hiện thực, khi hai bên phát sinh xung đột kịch liệt,
đối phương quá kích động có thể làm điều ngu xuẩn. Lúc đó các đồng
nghiệp, người thân, lãnh đạo tất nhiên sẽ ra tay can ngăn. Có nhiều
cách khuyên giải nhưng dùng uy lực pháp luật ngăn chặn bạo hành
cũng là một biện pháp tốt khêu gợi ý thức pháp luật của đương sự, ước
thúc ngôn hành của họ. Vận dụng pháp luật có mấy phương thức sau:
1. Mượn quyền uy pháp luật tăng thêm sức thuyết phục.
Đối diện với người đang nóng đầu, người khuyên bảo thể đứng
trên lập trường pháp luật dùng khẩu khí nghiêm túc với thần thái uy
nghiêm nhấn mạnh hậu quả nguy hiểm của hành vi phạm pháp, cảnh
tỉnh đối phương thì có thể tránh khỏi sự việc diễn biến xấu. Thí
dụ một thanh tra đến thôn nọ điều tra vụ án, phần tử phạm pháp xúc
xiểm quần chúng gây sự, bao vây viên thanh tra, thậm chí ném đá ô
tô của thanh tra, tình hình rất khẩn cấp. Để ngăn chặn họ, viên
thanh tra đứng trên xe nói rằng: "Chúng tôi là người thi hành pháp
luật của nhà nước, thi hành công vụ, mọi người nên tin tưởng chúng
tôi làm việc công bình, không nghe theo những lời xúc xiểm. Nếu các
người vây đánh ngươi thừa hành pháp luật, ngăn trở công vụ thì đó là
hành đồng phạm pháp, phải chịu trách nhiệm hình sự. Xin mọi người
hãy giải tán!" Nghe xong, mọi người giải tán, tránh được một cuộc xô
xát
2. Mượn kiến thức pháp luật tăng cường sức thuyết phục.
Với những người ngày thường không học tập pháp luật, gặp việc
không khỏi không làm bừa bãi. Đối với hạng người này thì phải giới
thiệu kiến thức pháp luật để cho họ biết nội dung pháp luật liên quan
đến hành vi của họ như thế nào và hành vi đó có hậu quả pháp luật
như thế nào. Khuyên bảo như thế mới đủ sức mạnh, đủ sức thuyết
phục khiến đối phương tuân theo pháp luật, điều chỉnh ngôn hành
không thỏa đáng của họ, cuối cùng đạt đến mục đích của khuyến cáo.
Ví dụ một chiến sĩ có vị hôn thê ở quê nhà bị ức hiếp, khi nghe tin anh
ta nổi giận bừng bừng mua một con dao đi báo thù. Chính trị viên bèn
giải thích hành vi lỗ mãng của anh ta có thể dẫn đến hai hậu quả.
Một là vi phạm kỷ luật quân đội, bêu xấu quân đội. Hai là vi phạm
luật hình sự sẽ lại trừng phạt. Dạy anh ta cách vận dụng pháp luật
để đấu tranh. Cùng anh ta nghiên cứu pháp luật, giúp anh ta viết một
bức thư cho vị hôn thê khuyên cô ta tố cáo sự việc ra toà án. Ngoài ra,
đơn vị quân đội gửi công văn cho chính quyền địa phương can thiệp.
Cuối cùng sự việc được giải quyết toàn quyền.
3. Nhờ các điều luật cụ thể tăng cường sức hướng dẫn của lời
khuyến cao.
Có khi đương sự bị hại bởi vì họ không biết cách bảo vệ quyền lợi
của mình nên hành động quá khích. Người khuyến cáo nên dùng điều
luật cụ thể để phân tích, đối chiếu sự việc, làm cho anh ta tâm phục
khẩu phục, chọn lựa hành động đứng đắn.
Cha một công nhân trẻ hết ca đêm cưỡi xe đạp đi về nhà chẳng
may ngã vào hố công trình xây dựng gãy xương, phải vào viện, mất
mấy ngàn đồng viện phí, lại nghỉ việc mấy tháng. Anh công nhân trẻ
tìm đến chủ quản công trường nọ, đòi bồi thường bị từ chối. Anh ta
bèn nhờ mấy tay anh chị cùng đến gây sự với vị chủ quản công trình
đó, đập phá công trường. Vị thư ký của công trình biết tin bèn ra
khuyên ngăn bao anh ta rằng: "Anh chớ có làm vậy vốn anh có lý
nhưng nếu anh đập phá thì anh trở thành vô lý mà lại còn vi phạm
nưã” Anh thanh niên công nhân đáp lại: "Anh nói dễ nghe nhỉ! Vậy
tôi đi nói lý ở dâu? Tìm ai giải quyết vấn đề này?” Ông thư ký nói: anh
không học pháp luật đương nhiên không tìm được lý. Anh có biết
trong pháp luật có một điều như thế này chăng: "Khi đào hố lắp đất
các thiết bị ngầm ở nơi công cộng, cạnh đường đi hay trên đường đi
mà không đặt biển báo rõ rệt và không có biện pháp an toàn khiến
cho người khác bị tổn thương thì bên thi công phải chịu trách nhiệm
dân sự". Ông thư ký ấy gợi ý như thế khiến anh công nhân trẻ vui
sướng hớn hở. Anh ta kiện ra tòa và cơ quan chủ quản công trình này
phải bồi thường phí tổn cho cha anh ta. Vấn đề được giải quyết nhờ sự
hướng dẫn pháp luật của ông thư ký.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 32. Kế đe dọa

2. Dùng áp lực tâm lý khiến đối phương lộ chân tưởng
Thời nhà Nguyện, chủ thừa huyện Ninh Hải là Hồ Cấp Trọng đi
tuần tra ngẫu nhiên nhìn thấy một nhóm bà già tụng kinh trong am.
Thấy viênn chủ thừa, một bà tố cáo bị mất cắp một chiếc áo, không
biết ai trong số các bà đang tụng kinh đã lấy. Hồ Cấp Trọng sai người
lấy một ít lúa mạch bỏ vài hạt lên bàn tay mỗi bà đang tụng kinh. Rồi
ông chắp tay, miệng niệm kinh đi vòng quanh tượng Phật một vòng.
Sau đó, ông nhắm mắt tọa thiền và nói: “ Ta nhờ Phật làm phép hễ bà
nào ăn cắp áo thì khi đi vòng quanh tượng Phật hạt lúa trên tay sẽ
nảy mầm." ông )ảo các bà phải chắp tay niệm kinh đi vòng quanh
tượng Phật. Ông quan sát thấy một bà mấy lần hé tay lén nhìn hạt
lúa. ông bèn ra lệnh bắt trói bà ấy tra hỏi, qủa nhiên bà này ăn cắp
áo. Bà ăn cắp này bị áp lực tâm lý là sức mạnh thiêng của Phật do Hồ
Cấp Trọng mượn.
Một câu chuyện tương tự khác cũng rất điển hình, lý thú. Khi
Lưu Tể làm quan huyện Thái Hưng có vợ một nhà giầu bị mất một
chiếc trâm cài tóc bằng vàng. Trong nhà chỉ có hai cô giúp việc. Hai cô
này bị đưa đến huyện đường thì kêu oan. Lưu Tể bảo mỗi cô cầm một
đoạn cây sậy và nói: “ Ai không ăn cắp chiếc trâm thì đoạn sậy không
dài ra. Ai ăn cắp chiếc trâm thì đoạn sậy sẽ dài ra 2 tấc". Đoạn ông
cho họ về nhà, hôm sau mang đoạn sậy trở lại công đường. Kết quả
một đoạn sậy vẫn dài như cũ, một đoạn thì ngắn đi 2 tấc. Quan huyện
lập tức ra lệnh bắt cô giúp việc có đoạn sậy bị cắt ngắn 2 tấc , thẩm
vấn và cuối cùng cô ta thừa nhận đã ăn cắp cây trâm vàng.
Bình tâm mà xét, kẻ cắp không phải là quá ngu. Sở dĩ họ bị lừa
phải lộ chân tướng là vì bị áp lực tâm lý mạnh nên nhất thời mất lý
trí và bình tĩnh, trở nên xuẩn ngốc để lộ chân tướng. Phương pháp
trắc nghiệm bằng gia tăng áp lực đột phá phòng tuyến tâm lý này có
thể vận dụng vào xã hội hiện đại.
Có thê sử dụng các kỹ xảo tâm lý khác nhau trong đó có phương
pháp gây ra áp lực trực diện. Phương pháp này dùng mọi biện pháp
làm cho đối phương cảm thấy không thoải mái, lâm vào tình trạng cô
lập hay phải chọn một trong hai quyết định. Tóm lại khiến cho đối
phương cảm thấy lâm vào khủng hoảng rồi quan sát phản ứng của họ.
Khi con người lâm vào tình trạng khủng hoảng thì chân tướng bị
bộc lộ, hoàn toàn mất đi lý trí che giấu chân tướng. Trong một tiết
mục truyền hình nước ngoài đã từng mời 100 nghị viên lên truyền
hình để thăm dò hoạt động tâm lý của họ. Họ ngồi trong phòng thu
hình chỉ có mặt trước nhìn được ra ngoài, mang tai nghe vừa không
nhìn thấy, không nghe thấy ai ngoài người phỏng vấn, họ nằm trong
tình trạng khủng hoảng. Lúc bấy giờ gương mặt của họ đáng chú ý.
Có một số nghị viên bộc lộ vẻ hung ác mà hàng ngày không hề biểu lộ,
nổi giận rũ áo ra đi.
Nếu anh muốn biết đối phương giao tiếp đã nói thật hay không
nói thật, quan tâm vấn đề đang đặt ra đến mức nào thì có thể dùng
phương pháp gây áp lực trực diện cố ý phản bác ý kiến của đối
phương. Thăm dò tính chân thật của lời nói cố nhiên là quan trọng
nhưng nếu kỹ xảo kém khiến cho đối phương tức giận thì được không
bù mất. Nếu anh cho rằng đoạn tuyệt quan hệ với đối phương cũng vô
vị hay anh tự tin có thể khắc phục sự tức giận của đối phương khôi
phục quan hệ bình thường thì không kể, bằng không thì phải hết sức
thận trọng mới được.
Phương pháp tương tự khác là đưa ra những điều kiện hà khắc
để thăm dò tâm lý chân thực của đối phương.
Sử dụng ngược lại phương pháp tăng gia áp lực này cũng là một
phương pháp thăm dò nhân tâm rất tốt. Nói một cách cụ thể là xóa bỏ
áp lực khiến cho họ thoải mái buông lỏng cảnh giác, do đó để lộ chân
tướng. Ví dụ người có tâm lý lười nhác vốn không ham thích công tác
mà cũng không quan tâm công tác, lại sợ phê bình và trừng phạt,
luôn luôn ở trong trạng thái hoảng hốt, cực kỳ khẩn trương không
chịu đựng được. Họ bèn giải tỏa bằng cách làm ra vẻ tích cực công tác,
loại hành vi này trong tâm lý học gọi là "phản ứng hình thành".
Nhưng do như thế trái với dục vọng lười nhác mãnh liệt mà lại
luôn luôn phải tỏ ra tích cực thì tâm lý cực kỳ khẩn trương. Một khi có
cơ hội thì loại phản ứng hình thành này sẽ bộc lộ một cách buồn cười.
Loại người này mới thoạt nhìn tưởng là người công tác nhiệt tình,
nhiệt tình đến mức dễ biến thành bệnh hoạn, công kích người không
làm việc. Đó là một loại phản ứng hình thành méo mó.
Cần phải nhìn thấu tâm lý lười nhác thì có thể dùng phương
pháp tán thưởng nhiều lần công tác của họ, khiến cho anh ta không sợ
phê bình và trừng phạt. Nếu phản ứng hình thành dẫn đến nhiệt tình
công tác thì chẳng bao lâu sẽ hết khẩn trương và bộc lộ tâm lý lười
nhác của anh ta.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 32. Kế đe dọa

3. Lúc đó vô thanh thắng hữu thanh
Những bạn thường xem phim bạo lực nhất định sẽ thể nghiệm:
cảnh dụng tóc gáy thường là cảnh vô thanh, im lặng đến mức rơi một
cây kim cũng nghe tiếng động. Đạo lý này cũng rất linh nghiệm trúng
kế đe dọa.
Đối vối người sát khí đằng đằng nếu như anh không động lòng
không mở miệng, không thèm đếm xỉa thì sẽ sản sinh ra sức mạnh uy
hiếp lớn hơn, lấy cứng chọi cứng. Có nghĩa im lặng là vũ khí cứng rắn
nhất.
Một người thân ở làng mang lên thành thị cho anh công nhân 8
con gà mái để cho đẻ trứng bèn làm một cái chuồng ở góc tường.
Xưởng trưởng sai người khuyên anh ta thịt gà, bỏ chuồng gà. Anh
công nhân không chấp hành quyết định đó. Xưởng trưởng sai người
cưỡng chế bắt gà phá chuồng. Anh công nhân bèn xông vào phòng
làm việc của xưởng trưởng để gây sự. Xưởng trưởng đang làm một văn
kiện không ngẩng đầu lên. Đợi cho anh công nhân tuôn hết thịnh nộ
ra xong, xưởng trưởng bèn rút ngăn kéo ra ném cho anh công nhân
quyết định về việc này và cảnh báo: nếu còn xảy ra việc tương tự sẽ
đưa anh ra khỏi nơi ở cuả công xưởng. Nói xong ông rũ áo đi xuống
phân xưởng. Bấy lửa giận của anh công nhân đã tắt ngấm cúi đầu ra
về. Vị xưởng trưởng này là một sức mạnh vô thanh để chiếm thế tâm
lý khiến cho anh công nhân không đánh mà thua.
Có một số con buôn không tiệc tiền mua đỗ gia dụng sang trọng
đắt tiền để ám thị thực lực của mình cũng là một cách sử dụng kế vô
thanh. Một số người lão luyện thường hạ thấp giọng khi nói khiến cho
người ta không lường được. Nói thấp giọng cũng có tác dụng như vô
thanh.
Về quân sự kế không thanh cũng dùng sự yên tĩnh tạo ra đe
dọa.
Thời Tam Quốc sau khi tướng Ngụy Hạ Hầu Uyến thua trận ở
Định Quân Sơn. Tào Tháo thân hành dẫn đại quân thân hành dẫn đại
quân đánh chiếm Hán Trung. Tướng của Lưu Bị là Triệu Vân và
Hoàng Trung đi cướp quân lương của Tào Tháo thì đại quân của Tào
Tháo gặp đại quân của Tào Tháo ào ào xông lên. Triệu Vân thấy tình
thế nguy kịch bèn quất ngựa xông vào quân Tào Tháo, ra sức chém
giết vừa đánh vừa lui. Triệu Vân là tướng quân đánh đâu thắng đó,
quân Tào Tháo tan tác. Triệu Vân thắng trận sắp quay về doanh trại,
thấy bộ tướng Trương Trứ bị thương bèn đưa vè doanh trại. Quân Tào
đã tâp hợp lại bèn ra sức đuổi theo đến tận doanh trại của Triệu Vân.
Hôm đó huyện lệnh mệnh Dương là Trương Dực đang ở trong doanh
trại Triệu Vân, thấy tình thế như vậy cả kinh muốn đóng cửa doanh
trại phòng thủ. Trái lại, Triệu Vân lại lện mở toang cửa doanh trại, hạ
cờ xuống, dừng tiếng trống. Chốc lát doanh trại giống như doanh trại
không người, im lặng vô thanh. Tào Tháo đứng trước doanh trại Triệu
Vân quan sát hồi lâu rồi nghĩ là có phục binh, do dự một lúc rồi hạ
lệnh rút lui. Quân Tào Tháo vừa trở gót, Triệu Vân bèn hạ lệnh nổi
trống liên hồi, bắn cào sau lưng Tào Tháo. Bỗng chốc trống trận nổi
ầm ầm tên bay vun vút, quân Tào Tháo cho là quả có phục binh sắp
xông ra bèn bỏ chạy tháo thân dẫm lên nhau kẻ chết người bị thương
không ít. Như vậy quân tào Tháo không đánh mà bại.
Hôm sau Lưu Bị đến doanh trại Triệu Vân nói với bộ hạ rằng: “ Triệu
Tử Long gan đầy mình!”. Từ đó trong quân sự gọi Triệu Tử Long là
Hổ uy tướng quân.
Dám mạo hiểm để đe dọa quân địch nếu không có gan hơn
người, không có kỹ xảo thao túng nhân tâm, không hiểu biết tâm lý
của đối thủ thì có thể biến hay thành dở.

(sưu tầm)