36 kế nhân hòa - Kế 27. Kế bán khôn mà ăn

Làm sao khiến cho người ta xúc động?
Thuật khôn ngoan là một chiêu tinh tế trong giao tế. Người
khôn ngoan linh lợi làm việc gì cũng được người ta yêu thích. Người
tinh tế, giỏi đầu cơ khéo léo thậm chí tạo ra ảo giác sai lầm giống như
nhà ảo thuật. Rõ ràng cầu xin người ta mà lại làm ra vẻ ban ân cho
người, bản thân không có công kích mà lại làm như cũng có công với
người khác. Trong giao tế tồn tại thủ pháp có thể hạ thấp vốn hay
không đầu tư vốn mà vẫn đạt được nhân tâm, làm ra vẻ đáng thương
khiến cho người ta đồng tình, dùng lời tán tụng rẻ mà đoạt được cái
quí giá, ban một hư vinh mà khiến người ta phải dốc sức vì mình. Đối
với kẻ mạnh thì ra vẻ đánh giá thấp mà thực tế lại là đề cao. Tất cả
đều là phép bán khôn.
Trong lĩnh vực thương nghiệp khôn ngoan thường đạt được
thắng lợi bất ngờ bỏ con săn sắt bắt con cá sộp. Ví dụ như quyên góp
cứu tế, khuyến mại... đều là những hoạt dộng công ích ngoài mặt là
trợ giúp không lấy lãi, thậm chí chịu lỗ cho sự nghiệp xã hội, tỏ lòng
từ thiện vô tư kỳ thực là quảng cáo có hiệu quả hơn so với bỏ vốn làm
quảng cáo. Bỏ tiền làm quảng cáo gọi là "quảng cáo cứng" còn cứu tế
xã hội là "quảng cáo mềm". "Quảng cáo cứng chí thông báo cho người
ta biết hàng hóa của mình. "Quảng cáo mềm" vừa thông báo cho người
ta biết hàng hóa của mình, nên công ty của mình, đồng thời đoạt được
lòng mến mộ và sự ủng hộ của người ta tức đắc nhân tâm. Đó là kế
bán khôn.

1 . Vừa chiếm được lợi dễ dàng vừa được lòng người
Cuối thời Nguyên Mông, nông dân khởi nghĩa bùng nổ khắp nơi,
quần lùng cát cứ mỗi người một phương. Trong số đó Chu Nguyên
Chương, Trần Hữu Lượng và Trương Lộng Thành tương đối mạnh. Họ
đều tìm cách nuốt chửng đối phương, xưng vương xưng bá, vì vậy
đánh nhau.
Tháng 5 năm 1366, Chu Nguyên Chương bị Trần Hữu Lượng và
Trương động Thành hên thủ tấn công đất ứng Thiên của Chu Nguyên
Chương. Trong khi hai bên còn đang kịch chiến bất phân thắng bại
thì tình hình Giang Bắc đột biến. Tiểu Minh Vương Hàn Lâm Nhi và
Lưu Phúc Thông dẫn ba cánh quân bắc phạt bị quân Nguyên đánh
cho thảm bại. Sau khi Tiểu Minh Vương rút quân về An Phong thì
Trương Sĩ Thành sai đại tướng Lã Trân vây đánh An Phong, tình thế
hết sức nguy hiểm. Tiểu Minh Vương nhiều lần sai người cầu cứu Chu
Nguyên Chương. Hôm đó, Chu Nguyên Chương triệu tập hội nghị
quân sự thảo luận việc đem quân giải vây An Phong. Mọi người thảo
luận rất náo nhiệt, chúng tướng phản đối phái quân giải vây, cả quân
sư Lưu Cơ cũng kiên quyết phản đối. Lần này Chu Nguyên Chương
gạt bỏ kiến nghị của chúng tướng nói rằng: "Ta tự quyết định", rồi sai
quân giải vây An Phong cứu Tiểu Minh Vương.
Vì sao Chu Nguyên Chương dám mạo hiểm như thế Chu
Nguyên Chương xảo quyệt đã gảy bản tính ma của ông. Ông nhận
định An Phong là bình phong của ứng Thiên, An Phong thất thủ thì
ứng Thiên của ông sẽ trống trải dễ bị tấn công, cứu An Phong là giữ
ứng Thiên. Còn Tiểu Minh Vương có ảnh hưởng rất lớn trong quần
chúng lao khổ cũng như trong quân khăn đỏ, là một ngọn cờ có sức
hiệu triệu lớn. Chu Nguyên Chương tôn Tiểu Minh Vương làm chúa,
nấp dưới lá cờ long phượng của ông ta, lợi dụng được ảnh hưởng của
ông ta, tranh Thủ được nhân tâm và hơn nữa là quân thù sẽ chĩa mũi
nhọn trước tiên vào Tiêu Minh Vương. Giải vây An Phong là vì mưu
đồ lớn về sau của Chu Nguyên Chương. Chu Nguyên Chương bèn
thân hành dẫn quân đánh lui Lã Trân cứu được An Phong. Tiểu Minh
Vương rơi lệ cảm ơn Chu Nguyên Chương. Chu Nguyên Chương thừa
thắng hồi sư kịch chiến với Trần Hữu Lượng ở hồ Thiện vương. Trần
Hữu hương thua trận mà chết.
Sau khi đại thắng. Chu Nguyên Chương được phong làm Ngô
Quốc công dưới cờ Tiêu Minh Vương. Sau cuộc thiên An Phong, Chu
Nguyên Chương quyết tâm khống chế Tiểu Minh Vương trong tay
mình. Ông liên tiếp bán khôn, rước Tiểu Minh Vương đến Trừ Châu,
xây dựng cung điện nguy nga cho Tiểu Minh Vương ở đó, sắp đặt xa
giá nghi trượng rồng chầu phượng múa uy nghi, y phục và thực phẩm
sung túc hoa lệ, ngầm sai thân tín bao vây cách ly Tiểu Minh Vương,
đối toàn bộ thị vệ hầu hạ trong cung thành bộ hạ của mình. Từ đó,
mọi cái của Tiểu Minh Vương đều nằm trong tay Chu Nguyên
Chương. Về sau Chu Nguyên Chương dùng kế mượn đao giết người
sát hại Tiểu Minh Vương trở thành vô dụng. Khi sắp chết, Tiểu Minh
Vương vẫn khăng khăng nhớ ơn Chu Nguyên Chương. Chu Nguyên
Chương nhờ vào bán khôn mà được giang sơn và nhân tâm.
Công phu bán khôn không gì bằng rõ ràng phiếm được lợi dễ
dàng, thậm chí khiến người ta phải chết mà vẫn có cảm giác là được
ban ơn. Không lộ rõ mục đích mưu lợi của mình cho thiên hạ biết, mà
lại tô điểm thành lợi ích của người khác, khiến cho người đó cảm thấy
tựa hồ được ban ân, được giúp đỡ.
Camary, vua hùng biện Mỹ đã có một việc mẫu mực cho kế bán
khôn. Ông yêu cầu giám đốc một khách sạn bỏ ý định tăng giá thuê
phòng. Ông kể lại: Mỗi quý tôi đều thuê 20 tối một hội trường của
khách sạn nọ ở New York để giảng dạy về phương thức xã giao. Có
một quý khi tôi vừa bắt đầu lớp dạy thì đột nhiên được thông báo tăng
giá thuê hội trường lên 3 lần. Trước khi có thông báo này thì giấy vào
cửa đã in xong và đã phân phát rồi, các công tác chuẩn bị khai giảng
cũng đã chuẩn bị xong. Làm sao để thương thảo đây? Cái họ quan tâm
là cái họ muốn được. Hai ngày sau, tôi đến tìm giám đốc khách sạn và
nói rằng: “khi tôi nhận được thông báo tăng giá của ông thì có một
chút xao xuyến. Nhưng cũng không thể trách các ông, nếu là tôi tôi
cũng sẽ ra một thông báo như thế. Ông là giám đốc khách sạn này,
trách nhiệm cửa ông là làm sao cho khách sạn thu được lợi lớn nhất.
Nếu ông không làm như thế thì không giữ được chức giám đốc và cũng
không nên giữ chứng giám đốc. Nếu như ông kiên quyết tăng tiền
thuê hội trường vậy thì chúng ta hãy cùng nhau tính toán một chút
xem làm như vậy ông có lợi hay bất lợi." Tôi nói tiếp: "Trước tiên hãy
nói y mặt có lợi, nếu hội trường không cho thuê làm chỗ giảng bài mà
lại cho thuê làm sàn nhảy, làm dạ hội chắc chắn ông lãi to hơn bởi vì
các hoạt động đó không dài lâu, bọn họ mỗi lần có thể trả cho ông một
món tiền thuê lớn tất nhiên là lớn hơn cho tôi thuê. Cho tôi thuê rõ
ràng ông thiệt lớn. Bây giờ chúng ta hãy nghĩ một chút về mặt bất lợi.
Trước tiên ông tăng giá cho tôi thuê thì ông giảm thu nhập bởi vì như
vậy thực tế là ông đuổi tôi đi. Tôi không đủ tiền thuê hội trường của
ông tất phải tìm chỗ khác tổ chức lớp học. Lại còn một bất lợi thực tế
cho ông nữa. Lớp học của tôi hai vẫn hấp dẫn hàng ngàn nhà quản lý
có trình độ văn hóa đến khách sạn của ông nghe giảng, như vậy đối
với ông đó chẳng phải là quảng cáo không mất tiền hay sao? Thực tế
nếu ông chi 5000 đô la đăng quảng cáo trên báo thì ông vẫn không thể
mời hàng ngàn người đến
tham quan khách sạn của ông, thế mà lớp học của tôi lại mời được họ
đến. Đấy tính toán chi li là như vậy." Sau khi nói xong tôi cáo từ nói
rằng: "Xin ông hãy suy nghĩ kỹ rồi trả lời cho tôi”. Đương nhiên cuối
cùng ông giám đốc nhượng bộ.
Xin chú ý xong việc này tôi không hề nói một câu nào về điều tôi
muốn nói mà chỉ đứng trên vị trí của ông giám đốc mà suy nghĩ đặt
vấn đề.
Đưa lợi ích người khác ra chỗ sáng, giấu lợi ích thật của mình
vào chỗ tối nhưng sẽ đạt đến mục đích của mình mà lại còn được lòng
đối phương. Bán khôn quả là thuật thao túng nhân tâm tinh tế nhất.

2. Mía ngọt cả hai đầu
Thời kỳ Minh Thanh, tỉnh Hồ Nam có một đạo đài tên là Thiền
Chu Tuyền. Ông giỏi quan sát nên làm việc gì cũng trôi chảy, vì thế
quan lại lớn nhỏ đều khâm phục.
Có một năm, một khách du lịch ngoại quốc ra phố mua hàng.
Một nhóm trẻ con chưa từng thấy người ngoại quốc nên cứ bám theo
ông Tây. Ông Tây tức giận vung gậy đánh bọn trẻ. Có một chú bé
không tránh kịp bị đánh vào thái dương, chẳng bao lâu sau thì chết.
Cha mẹ cậu bé tất nhiên không chịu bỏ qua bèn xông đến kéo áo Ông
Tây giữ lại. Ông Tây vung gậy đánh loạn xạ, đánh trúng cả những
người xung quanh, đến nỗi có mấy người bị thương. Thế là mọi người
công phẫn xông lên bắt trói ông Tây dẫn đến nha môn.
Sự việc này rất khó xử vì là án mạng mà lại có quan hệ người
ngoại quốc. Việc đến tay Thiền Đạo Đài. Ông không hổ danh lão luyện
chốn quan trường có kinh nghiệm xử án phong phú. Ông vận dụng
tuyệt chiêu bán khôn. Một mặt ông nhận định ở Hồ Nam có nhiều
người ưa quấy rối. Dân tình dễ xúc động, nếu như giải quyết không
tốt thì họ sẽ nổi lên tụ tập, làm khó dễ ngươi ngoại quốc. Đến lúc đó
muốn trị người ngoại quốc thì cũng không được, không trị người ngoại
quốc cũng không xong. Chi bằng đem tình thế khó xử của quan bảo
cho họ biết, yêu cầu họ giúp quan. Chỉ cần các nhân hào bá tính công
phẫn dửng lên tranh chấp với lãnh sự ngoại quốc, hình thành cục diện
hai bên đôi co thì lãnh sự quán ngoại quốc thấy bá tính nổi dậy sẽ sợ
hãi, bởi vì các ông Tây rất sợ nhân dân nổi dậy. Đến lúc đó, quan mới
ra mặt bảo dân không được náo loạn. Bá tính sợ quan nên nghe theo
quan. Lãnh sự ngoại quốc thấy quan dẹp được dân thì rất cảm ơn
quan. Tính toán sách hoạch như thế xong rồi, Thiền Chu Tuyền bèn
đi thăm mấy vị thân hào có thế lực, xin họ hợp tác đứng ra tranh chấp
với lãnh sự quán. Nếu thắng cuộc thì minh oan được cho bá tính và
lấy được thể diện quốc gia. Thế là mọi người cho Thiền Đạo Đài là vị
quan tốt, biết bảo vệ quyền lợi bá tính.
Thiền Đạo Đài lại đến lãnh sự quán ngoại quốc nói với họ nếu xử nhẹ
e bá tính bất phục. Lãnh sự quán nghe nói như thế lại thấy dân
chúng tụ tập bên ngoài quả thật sự lo sợ Thiền Đạo Đài bèn nói: ngài
lãnh sự cũng không cần phải quá lo sợ, chỉ cần xử thích đáng, tôi sẽ
dốc sức thuyết phục bá tính không để cho họ càn quấy.” án xử tất
nhiên đầu voi đuôi chuột nhưng Thiền Đạo Đài được cả đôi bên. Quan
trên khen ông giỏi, xử lí tốt. Lãnh sự cam tạ ông đã trấn áp không cho
bá tính quấy nhiễu thành chuyện lớn nên ca tụng ông. Thân hào khen
ông biết bảo vệ lợi ích bá tính.
Phương pháp bán khôn mua được nhân tâm cả đôi bên giỏi ở chỗ
nắm được tâm lí con người, vận dụng một cách khéo léo, hai bên đều
tốt. Chỉ cần chủ động lấy được lòng đôi bên thì mía ngọt cả hai đầu.

3. Diễn vai người bị hại
Trong lịch sử cổ đại Trung Quốc, việc bọn quan chuyên quyền
thời đại nào cũng có, thế mà hoàng đế các triều đại tựa hồ không rút
ra được bài học. Thời Hán Nguyên Đế sủng ái hoạn quan Thạch Hiển,
phong cho làm Trung thư lệnh quyết định tất cả các việc lớn nhỏ
trong triều đình. Thạch Hiển là người nham hiểm, lúc nào cũng lo có
người nói xấu ông với hoàng đế, làm bất lợi cho ông. Ông bèn tính
cách tỏ ra trung thành với hoàng đế, tăng cường lòng tín nhiệm của
hoàng đế đối với ông. Có một lần, hoàng đế sai ông đến các cung làm
một chút việc. Ông cho rằng đây là thời cơ để ông kiêm nghiệm xem
xung quanh hoàng đế có những ai có thái độ không tốt đối với ông.
Ông bèn tâu với hoàng đế e rằng làm xong việc này thì quá muộn, cửa
cung Vị ương đã đóng không vào được, xin hoàng đế hạ chiếu quan
gác cửa cung để cửa chờ ông. Hoàng đế lập tức hạ chỉ dụ xuống các
quan giữ cửa cung. Thạch Hiển cố ý kéo dài thời gian đi vòng khắp
các cung, đến nửa đêm mới đến bảo quan giữ cửa mở cửa cho ông vào
hậu cung. Về sau quả nhiên có người dâng sớ hạch tội Thạch Hiển cậy
quyền lộng hành, tự ý bắt mở cửa cung. Hoàng đế xem xong cười rồi
đưa bản tấu đó cho Thạch Hiển xem. Thạch Hiển rơi nước mắt làm bộ
hàm oan tâu rằng: "Xin bệ hạ minh xét, bệ hạ vô cùng tin tưởng thần
thường sai thần đi các cung làm việc này việc nọ cho nên có nhiều
người sinh lòng đố ky, tìm thời cơ hãm hại thần. Loại bản tấu tố cáo
như thế này chắc không phải chỉ có một bản, về
sau ă't sẽ còn có nữa. Đối với những lời nói bóng nói gió như thế, chỉ
còn trông chờ vào sự anh minh của bệ hạ. Vi thần xuất thân hèn mọn,
quả không dám một mình làm cho bá quan bất mãn khiến cho mọi
người oán hận. Thần xin từ chức quan hiện nay chỉ làm người quét
dọn trong hậu cung dể tỏ lòng trung thành với bệ hạ, chết cũng
không oán hận. Chỉ cầu xin bệ hạ tin tưởng thần mà thôi". Nguyên Đế
cho lời nói của ông chân tình nên rất cảm động bèn tin tưởng ông,
không những không cho từ chức mà còn nhiều phen ủng hộ, khen
thưởng, khích lệ ông bảo ông cứ cố gắng làm tốt công việc. Thạch Hiển
càng vinh hiển hơn.
Đóng vai bán khôn chiếm được đồng tình của người ta thì đạt
đến mục đích. Trẻ con thường khóc lóc đau khổ khiến cho người lớn
đáp ứng yêu cầu. Kẻ ăn xin áo quần lam lũ thì dễ được người ta bố thí.
Ông chủ đuổi nhân viên cũng làm ra bộ nhăn nhó đau khổ thì mới
giảm thiểu lòng bất mãn của người bị cho thôi việc.
Trẻ con là cao thủ bán khôn, người già cũng giỏi bán khôn không
kém trẻ con. Có một câu chuyện nhỏ sau đây: Trước khi ăn cơm trưa
A Kiều thấy một người già áo quần lam lũ đang câu cá ở chỗ nước chỉ
sâu 5mm trước tửu quán. A Kiều hiếu kỳ đứng lại xem với nhiều
người khác: ai cũng cho ông già là người ngu. A Kiều động lòng trắc
ẩn dịu dàng nói với ông già rằng: "Cụ có vui lòng vào tửu quán uống
với tôi một cốc rượu chăng?" Ông già câu cá vui lòng nhận lời. A Kiều
mua rượu cho cụ uống rồi ân cần hỏi rằng: "Cụ câu cá phải không?
Sáng nay cụ câu được bao nhiêu con cá rồi?” ông cụ đáp

4. Thuật mua nhân tâm không mất tiền
Không khéo bất thành khôn. Có một số người tinh khôn tuy
không đầu tư bao nhiêu công sức vẫn có thể mua được nhân tâm. Họ
đã làm như thế nào?
1. Ban cho một tước hiệu rất kêu
Con người bò lên cao, nước chảy xuống thấp. Truy cầu địa vị cao
hơn, tước hiệu hiển hách hơn, đó là thường tình. Phấn đấu công tác
không quay đầu lại, tích cực hướng thượng phấn đấu không ngừng là
để bò lên đỉnh kim tự tháp. Bất kể ngành nghề nào, công tác nào nếu
như không có địa vị cao làm miếng mồi câu mọi người thì không thể
nào cổ vũ được mọi người hăng hái tiến lên. Những nhân viên tiếp thị
được các ông chủ thông minh đổi thành các danh hiệu như đại biểu
nghiệp vụ, chuyên gia nghiệp vụ, đôi khi phong cho làm quản lý, chủ
nhiệm... Thực ra nội dung công tác của họ không mảy may thay đổi
mà lại có tác dụng nâng cao địa vị xã hội của họ, khiến cho họ coi
trọng công tác của họ, phát huy càng cao tiềm năng công tác của họ.
Hình như người Nhật Bản biết cánh sử dụng chiêu này nhất. Họ
phong các danh hiệu tổng giám đốc, ủy viên, cố vấn cho cán bộ nhân
viên của họ để cổ vũ tinh thần hăng hái của nhân viên khiến cho
nhiều sản phẩm Nhật Bản tràn lan thế giới, bá chiếm toàn cầu. Đủ
thấy trong dục vọng của con người thì khát vọng địa vị cực kỳ bức tiến
tới chừng nào!
2. Ban thể diện cho thuộc hạ.
Ngày xưa Triệu Vương được một hòn ngọc đẹp sai người tạc
thành chén ngọc và tuyên bố rằng: "Sau này dùng chén ngọc này rót
rượu ban cho ai lập công cao". Về sau quân Tần đem quân đánh nước
Triệu, vây thành Hàm Đan, Tín Lăng Quân nước Triệu lãnh quân đi
đánh giải vây Hàm Đan. Sau đó Triệu Vương ban rượu chén ngọc đó
chúc sức khỏe Tín Lăng Quân. Ngụy công tủ Tín đăng Quân đáp lễ và
tán thưởng chiếc chén ngọc này là bảo vật. Về sau nước Yên đem quân
đánh Triệu. Tướng Triệu là Liêm Pha đánh tan quân Yên ở Nam
Thái. Triệu Hiếu Thành Vương không có gì khác để ban thưởng, lại
dùng chén ngọc này ban rượu cho tướng sĩ Tướng sĩ được dùng chén
ngọc này uống rượu đều rất sung sướng. Về sau người nước Triệu ai
được uống rượu bằng chén ngọc này đều cảm thấy cao quí hơn được
ban bổng lộc.
3. Nói ngược nói xuôi mà vẫn thế.
Nước Tống có một người thích khỉ nên đã nuôi một đàn khỉ.
Nuôi lâu ông ta hiểu tâm lý của khỉ, khỉ cũng hiểu được ý nghĩ của
ông. Để nuôi được đàn khỉ này ông dã giảm bớt cả chi tiêu gia đình.
Sau một thời gian, gia đình ông ngày càng túng thiếu, không thể
không giảm bớt khẩu phần của khỉ nhưng lại sợ khỉ sẽ không vâng
lời ông nữa. Ông bèn lừa bọn khỉ rằng: "Từ hôm nay bắt đầu mỗi ngày
cho mỗi con ăn buổi sáng 3 quả ngô, buổi chiều 4 quả ngô thế là đủ ăn
rồi". Bọn khỉ nghe thấy thế bèn nổi giận nhảy nhót lung tung. Ông
bèn bảo chúng: "Vậy thì đổi lại buổi sáng 4 quả chiều 3 quả có được
không?”. Bọn khỉ vui lòng bèn nằm im trở lại.
4. Làm bộ mẹ hiền
Đến quán án cơm trưa thoáng nghe bà chủ quán bảo chớ có uống
nữa chiều còn làm việc. Nghe qua tựa hồ không đúng khẩu khí chủ
quán nhưng bà cứ trách móc mà khách hàng cứ say xỉn.
Tôi đã từng bị một người bạn kéo đến một cửa hàng miến ăn
miến. Miến cũng không có gì đặc biệt ngon đến nỗi phải chạy ba
quãng đồng như thế. Đang bực mình thì bạn đã lau mồm ra vẻ hài
lòng lắm bảo rằng, đây là chỗ ba năm đầu bước vào xã hôị mình ngày
có phải ba lần đến. Quán nhỏ này có gì đán giá đến thế duy chỉ bà chủ
quán thật thân thiết khó quên. Có lẽ cô bạn lưu luyến chính là vì thái
độ “ mẹ hiền” của bà chủ quán.
Những quán nhỏ như thế thường có ba chủ quán có quan hệ rất
thân thiết với khách hàng. Thái độ trách móc dịu dàng của bà chủ bổ
sung cho lòng nhớ quê hương của những đứa con lưu lạc ra thành phố.
Đó chính là nguyên nhân hưng thịnh của các quán nhỏ này. Các bà
chủ quán này bề ngoài ra vẻ bộc trực, kỳ thực đã biết
lợi dụng tâm lý tính nũng nịu của khách hàng và cũng được khách
hàng đáp ứng lại thái độ mẹ hiền của họ.

5. Việc nhỏ được nhân lớn
Phùng Viện là một môn khách của Mạnh Thường Quân ban đầu
không được trọng dụng, trong lòng ấm ức về sau lại được hậu đãi vì
giúp ích Mạnh Thường Quân. Một lần Mạnh Thường Quân sai người
đi ấp Tiết đòi nợ, Phùng Viện xung phong nhận nhiệm vụ này. Ông
hỏi Mạnh Thường Quân đòi được nợ thì mua cái gì. Mạnh Thường
Quân đáp mua cái gì trong nhà ta không có. Phùng Viện bèn ra đi đến
ấp Tiết đốt tất cả các giấy nợ không thu một đồng tiền nào. Bá tính
nghèo khổ ở ấp Tiết không ngờ Mạnh thường Quân nhân đức như thế,
ai ai cũng đều cảm kích rơi lệ. Phùng Viện trở về, Mạnh Thường Quân
hỏi có đòi được tiền hay không. Phùng viện đáp không những không
thu tiền lãi mà tiền gốc cũng không thu. đã đốt tất cả giấy nợ rồi.
Mạnh Thường quân rất không vui. Phùng Viện nói: chẳng phải công
tử đã bảo tôi mua cái gì trong nhà không có hay sao. Tôi đã mua cho
công tử cái đó đem về đây. Cái đó là "Nghĩa". Đốt giấy nợ ảnh hưởng
gì đâu, mà được nhân nghĩa thì công tử được nhân tâm ích lợi xiết
bao? Mấy năm sau. Mạnh Thường Quân bị dèm pha mất chức thừa
tướng, quay về đất phong là ấp Tiết. Bá tính nghe Mạnh Thường
Quân về bèn đổ hết ra đường đón tiếp biểu thị hoàn toàn ủng hộ
Mạnh Thường Quân. Mạnh Thường Quân vô cùng cảm động, bây giờ
mới hiểu lòng Phùng Viện mua "nhân nghĩa” cho ông.
Muốn bán khôn không thể một xu không bỏ ra mà phải đem vốn
liếng mua nhân tâm. Đó là phương pháp tốt nhất tranh thủ thời cơ
cho sự nghiệp mai sau
Một công ty khi chiêu đãi khách hàng đều mời cả vợ lẫn chồng.
Nếu chỉ chiêu đãi chồng là khách hàng thì chỉ là trao đổi lợi ích như
mọi quan hệ thương trường khác, nhưng nếu chiêu đãi cả các bà vợ
khách hàng thì biến tính quan hệ không chính thức là quan hệ mua
bán mà có tính chất quan hệ thân tình. Các bà vợ được mời chiêu đãi
rất cảm kích, tình cảm của các bà sẽ ảnh hưởng đến các ông chồng.
Các ông chồng sẽ hết sức cảm ơn công ty. Việc buôn bán của công ty
càng phát đạt.
Ngoài ra quyên góp từ thiện, khuyến mại, trợ giúp thiên tai... là
những hoạt động của công ty xem ra tưởng chừng tốn tiền vô ích, thực
ra lại thu lãi rất lớn nhờ bán khôn. Đó là quảng cáo mềm. Đương
nhiên chúng ta hoan nghênh cách bán khôn có lợi cho xã hội này.
Về phương diện này có hiện tượng Sophia đáng chú ý Tháng 8
năm ngoái trong báo cáo học thuật của đại học Nam Kinh đề xuất
tuần lễ diễn giảng Sophia, diễn giả là Hà Dương nổi tiếng. Các đài
truyền hình truyền thanh Nam Kinh quảng cáo chương trình này.
Mọi người đổ dồn đến đại học Nam Kinh để xem Sophia là ai? Vậy
Sophia là ai? Đó là một công ty bột giặt? Trong hội trường trường đại
học Nam Kinh mấy chục cô gái xinh đẹp khoác băng chéo mang chữ
Sophia đi đi lại lại phân phát quảng cáo, hóa ra là diễn giảng do công
ty sản xuất bột giặt giấy vệ sinh phụ nữ, mỹ phẩm tài trợ chứ không
phải diễn giảng) về ông Sophia nào đó. Như vậy nhờ phương tiện
truyền thông mà Sophia nổi tiếng. Chi phí chỉ có bốn năm ngàn nhân
dân tệ để tài trợ cho một hoạt động phi kinh doanh mà lợi ích nhiều
hơn quảng cáo mấy phút trên ti vi.
Dùng phương thúc quảng cáo mềm còn có thể được quảng cáo
vào cả những nơi cấm quảng cáo. Ai cũng biết quảng trường Thiên An
Môn và thành lầu Thiên An Môn là thánh địa cấm quảng cáo. Danh
tiếng Thiên An Min nức lòng từng người, giới doanh nghiệp nhỏ nước
dãi thèm muốn được dùng làm nơi quảng cáo. Tuy nhiên
cũng có người khôn ranh đã lợi dụng được cơ hội. Thành lầu Thiên An
Môn mỗi năm quét vôi một lần, xem ra không quan hệ gì người khác,
thế nhưng lại khiến cho một người khôn ngoan chú ý đến. Trước ngày
quốc khánh lần thứ 44, tổng giám đốc công ty tập đoàn Hoa Kỳ ở
Thiên An Môn lên Bắc Kinh mang theo một chi phiếu 50 vạn nhân
dân tệ trao cho Ban quản lý quảng trường Thiên An Môn. Lễ tiếp
nhận quyên góp này có mời các quan chức phụ trách các bộ môn ở
trung ương Bắc Kinh và Thiên Tân đến dự. Hoạt động này được mệnh
danh là “Tôi yêu Thiên An Môn".' Tân Hoa Xã phát tin khắp nước cho
mọi người biết tiền quyên góp này dùng để quét vôi mới trang trí lầu
và làm một phòng nghỉ cho qúy khách trên lầu. Nhân dân toàn quốc
và nước ngoài thấy ngọn cờ đỏ nước Trung Hoa phất phới bay trên
Thiên An Môn đều biết tin này. Tập đoàn Hoa Kỳ thâm nhập vào trái
tim họ!
Trường hợp bán khôn khác cũng đáng chú ý. Ngày 14 nháng 11
năm 1994, công ty bách hóa Nam Nguyên ở Hàng Châu bắt đầu khai
trương, đưa ra ba biện pháp. Thứ nhất, về phương diện thúc đẩy tiêu
thụ không cố lấy lãi nhiều, mỗi ngày bán ra một loại hàng hóa với lãi
suất hấp làm cho khách hàng thấy tân kỳ. Hai là, về phương diện
giám sát thì thành lập ban phục vụ khách hàng kiểm tra cân đo đong
đếm cho khách hàng, bảo đảm đúng số lượng mua, chống cân đo đong
đếm thiếu, treo một cuốn sổ khách hàng góp ý. Thứ ba, là về phương
diện phục vụ thì yêu cầu nhân viên bán hàng lễ phép, đưa hàng đến
nhà khách hàng, mở rộng phạm vi phục vụ Mỗi ngày từ 6h30' đến
7h30' tổ chức xe đưa khách hàng về nhà. Ba biện pháp này đều được
khách hàng hoan nghênh, khiến cho thanh thế công ty nổi như cồn.
Khách hàng cảm thấp mình là thượng đế về mặt giá cả, an toàn phục
vụ...thế là mọi người đổ xô về công ty Nam
Nguyên mua hàng.
Xí nghiệp khai trương cần phải có danh tiếng nên phải làm sao
gây được ấn tượng tốt trong công chúng. Đó là tiền đề đầu tiên cho xí
nghiệp phát triển.
Nói tóm lại, trong giao tế biết bán khôn mà ăn quan trọng hơn
cả dùng tiền bạc, thế lực lớn. Khôn ngoan động não tìm cách mua
chuộc nhân tâm khiến cho họ hưởng ứng hoạt động của mình là một
bí quyết trong giao tế giữa người và người về mọi phương diện.

(sưu tầm)

Chữa thẹn giấu xấu là bản năng của con người, cho nên chủ
động lộ xấu thì cần phải có ý chí và dũng khí cực mạnh. Cố gắng che
đậy khuyết điểm, sai sót của mình thì có khi càng che đậy càng lộ
liễu, che chỗ này hở chỗ kia. Chi bằng chủ động lộ xấu trước là tăng
cường lòng tự tin và dũng khí, sau là biểu hiện bản sắc nhân tính thì
người ta sẽ phê bình ít đi. Hơn nữa biểu hiện nhược điểm mà biết cách
phát huy thì có thể làm người ta yêu mến hơn. Lộ xấu có công dụng
chủ động tấn công.
1 Lộ một xấu che trăm xấu: Lợi dụng khu vực mà trong tư duy
người ta lộ ra một chỗ xấu có thể khiến người ta không thấy các chỗ
xấu khác.
2. Cô ý lộ xấu để đặt bẫy: Giả vờ vô ý làm sai khiến cho đối
phương tưởng đó là cái chuôi hoặc là thông tin thật, do đó mà sa vào
bẫy đã giương sẵn.
3. Ra sức quảng cáo cái xấu, lợi dụng lòng hiếu kỳ của mọi
người, cố ý phô trương cái xấu, sở đoản sai lầm ra sẽ đạt đến hiệu qủa
quảng cáo xuất kỳ bất ý.
Tóm lại, cái vậy xấu xí cũng có thể làm người ta thích cũng nói
tiếng như minh tinh. Chủ động lộ xấu có thể khiến sở đoan thành sở
trường, thậm chí có thể dụ địch mắc lùa dùng "xấu" đạt thắng lợi.

1. Lộ một xấu che trăm xấu
Thời Đường quy định chặt chẽ trình tự tuyển dụng quan lại, dù
cho thi đỗ cũng còn phải qua khảo sát của bộ Lại mới được bổ dụng.
Lý Lam Phủ làm thị lang bộ Lại nắm quyền khảo tuyển quan lại.
Không bao lâu, ông đã lôi kéo được bộ hạ làm vốn chính trị, ngoài mặt
làm ra vẻ không xu nịnh mà ngầm làm nhiều việc khác. Mỗi năm bộ
Lại đều khảo tuyển quan lại đăng bảng công bố.
Một lần nọ, trước khi treo bảng, Ninh Vương em của hoàng đế
Huyền Tông ngầm đưa cho Lý Lâm Phủ một danh sách 10 người yêu
cầu ông xếp lên đầu bảng. Đương thời nghiêm cấm chạy cửa sau. Lý
âm Phủ thấy thời cơ câu kết với Ninh Vương đã xuất hiện. Ông nhận
danh sách trong lòng rất vui mừng nhưng trên mặt lại ra vẻ khó xử
nói rằng: "Vương gia chắc chắn biết việc này rất khó làm dù cho 1
người huống hồ đến 10 người". Và không đợi Ninh Vương đáp, Lý Lâm
Phủ nói tiếp: “Vương gia giao việc này cho tôi chứng tỏ Vương gia tín
nhiệm tôi, cất nhắc tôi. Vương gia là hoàng tộc, làm việc cho hoàng
gia há còn sợ trách nhiệm hay sao?" Lời nói này đương nhiên làm cho
Ninh Vương vui lòng, tránh mặt lộ ra thần sắc úy lạo. Lý Lâm Phủ từ
trong thần sắc này tính ra một việc khác. ông nói: "Vương gia, vậy thì
như thế này. Để bảo vệ kỷ cương triều đình và đề phòng người khác
thừa cơ nói xấu, xin Vương gia cho tôi tự ý chọn ra 1 trong 10 người
này, bác bỏ trước mặt mọi người để lần sau sẽ xét vào đầu bảng bổ
nhiệm cho một chức vụ cao Lý Lâm Phủ che giấu toàn bộ âm mưu
gian trá trong lòng tỏ ra vẻ trung chính cung kính vâng lời. Trong
lòng đương nhiên Ninh Vương rất vui mừng, coi Lý Lâm Phu thật sự
vì triều đình phục vụ và năng nổ bèn tán thưởng. Ngày treo bảng, Lý
Lâm Phủ nói trước mọi người rằng: "ông này nhờ Ninh Vương nói hộ,
như vậy là bại hoại không thể nhẫn nhịn được. Không thể tuyển ông
này." ông vừa dứt lời, mọi người thè lưỡi bảo nhau rằng: “Lý lại bộ
dám chống lại cả Ninh Vương thật là một vi quan chính trực quang
minh." Có người lại còn nói "ông ta làm quan rất cứng rắn, tất được
hoàng thượng sủng ái nếu không sao lại dám cả gan như thế." chuyện
này đến tai Huyền Tông, Huyền Tông rất vui lòng nghĩ rằng: "Trong
triều có vị quan đại thần như thế thì phải trọng dụng".
Lý Lâm Phủ vị tình làm trái pháp luật mà lại khiến cho trong
ngoài triều đều cho là trung. Đó là vì ông đã dùng kế lộ một xấu che
trăm xấu. Kế này lợi dụng tâm lý suy luận sai lầm của con người. Nếu
như 10 người đều không có vấn dề gì thì người ta sẽ nghi ngờ thực tế
đúng như vậy sao? Nếu như trong 10 người có 1 người có vấn
đề thì mọi nhời nghĩ bụng rằng, quả ta nghĩ không sai và tập trung
ánh mắt vào một người có vấn đề đó. Còn 9 người khác thì không ai
quan tâm dò xét.
Thầy tướng số đoán số mệnh người ta cũng như thế không bao
giờ thầy nói anh trăm sự như ý mà nói có một việe không như ý
nhưng chẳng qua là có cách vượt qua được. Nói như vậy anh mới cho
là đáng tin vì nghĩ rằng đúng vậy đời người làm sao không có hoạn
nạn nhỏ. Và tin vậy 99 điều hay được anh chấp nhận cả.
Thời Ngũ Đại có một ông tên là Vương Trạc có con làm quan lớn,
có tiền. Có quyền nên dâm dật kiêu sa, ăn chơi nhậu nhẹt từ nhỏ phải
hưởng hết lạc thú trên đời. Duy ông thì có một điều lo lắng là không
biết sống đến bao nhiêu tuổi. Một hôm ông ta nghe nói có một thầy bói
đi qua, bèn sai một người lính già gác cửa gọi thầy bói đến. Thầy bói
là một người mù. Lén hỏi người lính già ai gọi ông ta bói. Người lính
già đáp người đó là cha của quan tôi có tiếng có quyền nhưng không
biết có thể sống bao lâu. Thầy bói vào Thày hỏi ngày giờ năm sinh của
Vương Trác xong bèn gieo quẻ. Thầy bói kêu to: "Mệnh này thọ lắm
Vương Trác rất vui vội vàng hỏi”. Sống đến 70 tuổi không? Thầy bói
bảo : "Còn hơn nhiều? Còn hơn nhiều”. Vương Trác lại hỏi: "Sống đến
80 tuổi không?" Thầy bói nói: "Còn hơn nữa". Vương Trác hỏi: "Có đến
được 100 không?" ông mù nói: “ít ra phải đến 130, 140 tuổi" Vương
Trác rất vui sướng hỏi tiếp: "Sống như vậy
liệu có ốm đau gì không?!' ông mù đáp: 'không". Tiếp theo ông mù tỏ
ra thận trọng bèn lại sờ soạng vào que lẩm nhẩm một hồi như tính
toán rồi khẳng định: !'Quả thực trong quẻ không có bệnh gì, chỉ năm
đủ 120 tuổi khi mà xuân mùa hạ ông hơi đau bụng rồi sẽ hết thôi".
Vương Trác cực kỳ đắc ý, quay đầu lại bảo con cháu đang đứng sau
lưng rằng: "Chúng mày nhớ kỹ đến năm đó không được để tao uống
rượu lạnh sinh đau bụng nghe chưa".
Ông thầy mù đã lộ một xấu nói là Vương Trác có bệnh đau bụng
thì mới che giấu được 99 xấu khiến cho Vương Trác tin sống đến 140
tuổi.

2. Dám lộ bộ mặt thật Lư Sơn
Tô Đông Pha có câu thơ:
Bất thức Lư Sơn chân diện lục
Chỉ duyên thân tài thử sơn trung
(Không biết bộ mặt thật của tư Sơn mà chỉ giam mình trong núi đó)
Theo ý thơ này mà suy luận, một con người rất khó thấy bộ mặt
thật của mình tức không thấy khuyết điểm và chỗ chưa đủ của bản
chân. Tôi nghĩ ngược lại rằng, tại sao con người lại không chủ động lộ
bộ mặt thật Lư Sơn của mình để cho thiên hạ hiệu cái tôi của mình?
Gần đây tôi đọc một cuốn sách về tâm lý giao tiếp của một tác
giả Nhật Bản cảm thấy có nhiều ý hay. Trong sánh này viết: Để cho
thiên hạ thấp khuyết điểm hoặc nhược điểm cửa mình thì thiên hạ
mới cho anh thật đáng tin cậy không giả dối, từ đó họ thân cận anh.
Trái lại nếu người ba không hiểu cá lính chân thật của anh tức không
thấy con người có mang khuyết điểm hay nhược điêm của anh thì họ
lại không thể nào yên tâm sinh ra cảnh giác đề phòng anh không dám
tiếp cận anh. Quả thật đó là danh ngôn chí lý, thấu tiểu
nhân tâm. Tôi ngờ rằng trong cuộc sống thì những người bộc trực.
không ruột ngựa không câu lệ thường được người ta thân cận và yêu
thích, bạn bè khách khứa đông đảo sở dĩ như thế là vì đạo lý đó. Cho
nên tôi khuyên những bạn trẻ lo lắng khi bộc lộ khuyết điểm hay
nhược điểm hãy an tâm chớ sầu não.
Nhưng lộ nhược điểm hay không lộ nhược điểm lại là một
chuyện khác. Lộ nhược điểm một cách thích đáng thì tốt, làm cho bộ
mặt thật của mình thêm hoàn thiện, thêm đẹp. Lộ nhược điểm không
thỏa đáng thì biến thành lộ cái xấu xa, sẽ không lợi cho giao tế. Cho
nên "lộ bộ mặt thật Lư Sơn" phai có nghệ thuật.
1. Đối với khuyết điểm ngẫu nhiên phát sinh phải lập tức thừa
nhận và sủa sai.
Khuyết điểm ngẫu nhiên là do nhất thời không thận trọng và
hàng ngày tu dưỡng không đủ mà xảy ra. Khi gặp trường hợp đó chớ
có hoang mang, phải lập tức chân thành nhận khuyết điểm không nên
chối quanh. Ví dụ có một tiểu thư chủ trì một cuộc thi văn học, bất
cẩn đã đem câu thơ "Thiên sinh ngã tài tất hữu dụng" (trời sinh ra ta
tất phải có chỗ dùng) của Lý Bạch nói thành của Đỗ Phủ, mọi
người)cười ầm. Nhưng cô tiểu thư này không hoang mang, khấn
trương lập tức mỉm cười và sửa lại, nói rằng: “Do trình độ văn hóa tôi
kém cho nên vừa rồi đã nhầm thơ Lý Bạch ra thơ Đỗ Phủ. Mọi người
cười là có lòng trách phê bình nhắc nhở tôi, yêu mến tôi. Xin đa tạ".
Mọi người lại vỗ tay ào ào để khuyến khích cổ vũ cô ta.
2. Đối với khuyết điểm lâu dài thì không nên che giấu
Có một số sai lầm khuyết điểm, nhược điểm không phải một lúc
có thể sữa chữa ngay. Có cái do khiếm khuyết sinh lý mà có. Trong
trường hợp này chớ có xử sự như AQ lúc nào cũng sợ người ta chê là
"quang trọc" (đầu trọc), thậm chí có người nói "đăng quang" (ánh sáng
đèn) cũng cảm thấy khó chịu. Kỳ thực thừa nhận khiếm
khuyết cửa mình mà không tự ti thì đó là đánh giá đúng bản thân.
Còn nếu cố ý che giấu hay kiêng ky khuyết điểm của mình thì sẽ sinh
ra phản tác dụng, khiến cho mình hư trương thanh thế và thô bạo,
ngạo mạn. Một khi giải phóng khỏi mắc mớ đó thì trong lòng thanh
thản phát huy được sở trường và người khác sẽ yêu mến. Trong phim
Vòng hoa dưới chân núi có một nhân vật là "hổ tướng” là một hình
tượng bộc trực, khảng khái, đáng yêu. Nhưng ông ta có một cái miệng
giống như nòng pháo, nếu ông ta nhận định đó là sai thì dù người làm
sai có là thiên vương hay là cấp trên cũng đều nhả đạn không biết sợ
chút nào. Riêng tính nóng nảy và cái miệng nòng pháo này thì không
thể sửa chữa nhanh chóng được nhưng ông rất thẳng thắn tự xưng là
"nòng pháo lớn nhất sư đoàn". Khuyết điểm của ông hiện ra lồ lộ trước
mặt mọi người, chưa bao giờ ông che giấu. Chính vì vậy toàn bộ cán bộ
chiến sĩ trong sư đoàn đều hiểu, tín nhiệm và yêu mến ông ta trừ cấp
trên trực tiếp của ông ta. Đủ thấy khuyết điểm đã thành cố tật lâu
ngày thì tự nhiên bộc lộ không có gì đáng sợ, vấn đề là không nên che
giấu. Che giấu thì trở thành giả dối, khiến cho người ta càng chán
ghét.
Ngoài ra khi người ta đã chỉ ra khuyết điểm thì cần khi nhận
thấy động cơ tốt của người ta, không nên tranh cãi hay nổi nóng.
Tóm lại, ngọc không thể không có vết, người không thể hoàn mỹ.
dám bộc lộ "bộ mặt thật Lư Sơn" là thượng sách . Nếu cố che giấu sai
lầm thì sẽ thành cố chấp không hướng thiện. Đó chính là một khuyết
điểm lớn.
Tổng thống Mỹ Nixon trong vụ Water gate đã biểu hiện cố chấp
không hướng thiện. Ông ra sức che giấu vụ Water gate. kết quả càng
vỡ lở ra to, toàn bộ nhân dân Mỹ cho ông lừa dối họ. Cuối cùng Nixon
phải từ chức một cách nhục nhã. Nếu ngay từ đầu ông biết nhận lỗi
thì chưa chắc đã phải tù chúc.

3. Giỏi phát huy sở đoản của mình
Đây là một vụ việc xảy ra ở Nhật Bản: một vị giọng vịt đực lại
được người ta hoan nghênh vì ca hát. Mỗi khi hội họp mọi người đều
vỗ tay mời ông lên hát. Ông không thể nào cứ nhiệt nhiệt tình của mọi
người cho nên cứ mỗi lần như thế ông cũng chỉ hát lại mỗi một bài
hát. Bạn bè gọi ông là “Ông A Tân vượt biển".
A Tân rất thông minh, mỗi lần yêu cầu hát thì đều dùng giọng
vịt đực của mình hát bài Bầu trời tháng năm. Mỗi khi ông cất tiếng
hát thì không còn âm luật, giai điệu gì cả. Ông cất cao giọng rồi đột
nhiên hạ giọng không kể gì nhạc khiến cho mọi người cười ngặt
nghẽo. Nhưng trong tiếng cười tuyệt nhiên không chút khinh miệt mà
trái lại chi làm cho không khí căng thẳng trong hội trường tan biến.
Ông không cần che giấu nhược điểm trời sinh giọng vịt đực của ông
khi cần ông còn bắt chước các danh ca thế mà đem lại sảng khoái cho
mọi người.

4. Lộ sơ hở mời ông vào quan tài
Thời Đường Huyền Tông có hai vị tể tướng là Lý Quát và Lý
Lâm Phủ cùng phụ chính. Hai ông bằng mặt không bằng lòng, đấu đá
nhau nhưng ngoài mặt vẫn rất khách khí. Đường Huyền Tông say
đắm tửu sắc, cực kỳ xa hoa dâm dục khiến cho quốc khố trống rỗng.
Các quan trong triều đều rất lo lắng, ngày đêm mưu tính kế. Cuối
cùng hoàng đế cũng cảm thấy tài chính bức bách ra lệnh cho hai vị tể
tướng tìm ra giải pháp. Tình thế khẩn cấp hai vị tể tướng đã rất lo.
Nhưng Lý Lâm Phủ lại chỉ lo làm sao hạ gục được địch thủ chính trị
độc phiếm quyền lực ông thấy Lý Quát sáng mắt lên thì biết rằng ông
này đã tìm ra giải pháp bèn lái câu chuyện sang hướng
khác, không cho ông này tâu ngay lên hoàng đế. Quả nhiên Lý Quát
trúng kế, vội vàng về nhà viết tấu sớ để dâng lên đề nghị khai mỏ
vàng Hoa Sơn để bổ sung quốc khố. Đường Huyền Tông tiếp được tấu
sớ rất mừng bèn triệu tập Lý Lâm Phủ đến bàn bạc. Lý Lâm Phủ giả
vờ ngập ngừng không dám nói. Huyền Tông sốt ruột thúc giục: "Có ý
kiến gì cứ nói đi." Lý Lâm Phủ hạ giọng nói nhỏ rằng: "Hoa Sơn có
vàng, ai chẳng biết. Nhưng Hoa Sơn là long mạch hoàng gia, nếu khai
mỏ sẽ phá hoại phong thủy, quốc nạn khôn lường. Huyền Tông gật
đầu suy nghĩ. Thời này thuyết phong thủy đang thịnh, long mạch đem
phước lợi cho con cháu, bao vệ vận nước. Nay
Lý Quát đưa ra chừ trương này, Huyền Tông đương nhiên không vui
lòng. Lý Lâm Phủ thấy thời cơ đã đến bèn tâu tiếp: "Nghe nói Lý Quát
thường nói sau lưng hoàng thượng là hoàng thượng phung phí, không
biết chừng việc khai mỏ phá long mạch này có ý gì đó...".
Huyền Tông bực dọc phất tay áo trở về hậu cung. Lý Lâm Phủ than
đã đạt mục đích, trong lòng phấn khởi. Từ đó mỗi khi thấu Lý Quát là
Đường Huyền Tông khó chịu, cuối cùng tìm ra một cái cớ cách chức
ông ta. Thực quyền triều chính rơi vào tay Lý lâm Phủ. Lý Quát đã sơ
hở nên phải vào quan tài.
Nói năng không kín đáo bị người ta lợi dụng sơ hở làm hại mình.
Lợi dụng sơ hở của người khác thì có thể đạt mục đích của mình.


(sưu tầm)