36 kế nhân hòa - Kế 8. Kế dát vàng

Làm thế nào để nâng cao giá trị của mình?
Trong quan hệ giao tế của xã hội cạnh tranh khốc liệt hiện nay, nếu
như không biết đề cao công đức của mình thì dù trong bụng có của quí
cũng không ích gì. Phải làm được việc và càng phải biết dát vàng lên mặt
mình.
Cốt lõi của thuật dát vàng có mấy điểm là:
-Hào quang không nên phát thường xuyên quá, phải có cái mới tài
hoa cho người ta xem khiến cho người ta cam thất anh là bửu bối hiếm
có.
- Xoa phấn lên mặt thì mới có nhiều cơ hội, làm như vô tình đưa ma
một chiêu hay dám đưa ra một lời kinh người.
- Cái không có được đương nhiên là cái tốt nhất anh phải thâm cư
giản xuất, giữ vẻ thần bí, chớ có hứa một cách tùy tiện, phải khiến cho
người ta luôn luôn chờ mình.
- Đào sâu ưu điểm bản thân, phô sở trường của mình, che giấu sở
đoan của mình.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 8. Kế dát vàng

1. Biểu diễn nhả ngọc phun hoa như thế nào?
Con trai một nhà văn nổi tiếng ở nước Anh theo cha đi gặp Winston
Chucchill vốn làm thầy ngữ văn cho vị thủ tướng này.
Anh nhớ lại năm l949 câu chuyện đã xảy ra trên du thuyền của
vương hậu Ma ria. Hôm đó tôi ăn mặc chỉnh tề bước vào khoang của
Chucchill lòng hồi hộp. Bỗng như trút dược gánh nặng Chucchill không
có trong khoang. Khách rất đông phu nhân Chucehill đang giới thiệu
khaceh bỗng vang lên một tiến "oà!'. Tôi quay lại Chucchill đang đứng
trong phòng miệng ngậm điếu xì gà to tướng. Ông mặc trang phục kỳ
quái tôi chưa từng thấy đó là một bộ áo liền quần màu tro may bằng thứ
vải giống như vải buồm. Về sau tôi biết đó là trang phục ông mạc lúc thế
chiến lần thứ hai.
Ông đi qua đám khánh, vừa đi vừa bắt tay. Rồi ông cầm tay cha tôi
bước đến đầu kia của gian phòng. Tôi cố chen lên vừa lúc đó ông đưa mắt
nhìn về phía tôi. Ông mỉm cười vào tay trao tôi đến bên ông. Khi tôi đến
trước mặt, cha tôi lừ mắt cho tôi, tôi hiểu rằng “Con phải im lặng tuyệt
đối”.
Chucchill nói đề bài diễn thuyết của ông ở đại học bang Mitssuri,
lần dầu tiên dùng từ "bức màn sắt". Cha tôi nói: "Dự báo của Ngài một
lần lữa lại được thực hiện. Nước Anh và Phương Tây tồn tại bất đồng ý
kiến đáng sợ, Ngài chuẩn bị làm gì?”
Chucchill không trả lời ngay. Ông nhìn tôi một cái, tựa hồ không
biết tôi nghe có hiểu không rồi ông nhìn bao quát mọi người trong phòng .
Ông từ từ nói từng tiếng một như khi phát biểu trong nghị viện: “ à,...bây
giờ... ông muốn tôi...bước lên... chiếc cầu...độc mộc...bắc qua hố
sâu...đó.”Mọi người cười rộ. Từ khi vào phòng đến khi vào phòng đến lúc
này tôi mới hoàn hồn. Tôi cảm thấy rất tự tại , bất giác mở miệng nói: “
Thưa Ngài Chucchill, nếu như người Nga nghiên cứu thành công bom
nguyên tử, Ngài cho rằng họ không do dự gì không do dự gì không sử
dụng chăng?”
Cha tôi quắc mắt, lắc đầu, nhìn tôi chằm chằm. Tôi lập tức hối hận
đã nói nhiều. Nhưng Chucchill đại hình như cao hứng. Ông nói: “ Ờ, đến
lúc đó xem tình hình mà quyết định có phải không? Phương Đông có thể
có 3 quả bom nguyên tử. Phương Tây có thể có 100 quả. Nhưng nêú như
ngược lại thì sao cha tôi vừa toan mở miệng nhưng Chucchill nói tiếp,
càng nói càng lớn tiếng: "Anh biết rằng...anh biết rằng...nói về bom
nguyên tử...(trong phòng lặng im) đó hoàn toàn là một..."
Ông tựa hồ như không nghĩ ra được từ hội để diễn đạt cách suy
nghĩ của ông. Lúc bấy giờ tôi không thấy rằng ông đang đợi cho mọi
người trong phòng nín thở lắng nghe mà lại cảm thấy Chucchill bỗng
nhiên đau khổ không có năng lực diễn đạt tư tưởng của ông nhưng không
biết vì sao cha tôi lại không cứu ông. Tôi nói: " Thưa Ngài, phải chăng ý
Ngài muốn nói đó hoàn toàn là vấn đề quân bình?
Cha tôi trợn mắt hớt hải bước lên, nhưng Chucchill đưa tay oai vệ
cầm lấy điếu xì gà mà mọi người đều kính sợ chỉ tôi nói: "Chính là từ ngữ
đó, ngàn vạn lần đúng như cậy! Quân bình là một từ rất hay nhưng dù
trong thời kỳ chiến tranh hay hòa bình, người ta thường quên từ này.
Anh bạn trẻ, mỗi ngày ngủ dậy nên nói từ này, mỗi khi đứng trước gương
cạo râu nên nói với mình từ này. "
Nghe xong đầu tôi choáng váng. Tôi thấy cha tôi không giận nữa, tỏ
ra rất đắc ý im lặng nghe mọi người bàn luận, dường như ông muốn nói:
"Thằng nhóc này quả đã xuất đầu lộ diện khiến cho cha già cũng đuốc
dát vàng, rất có thể diện. Nó không phải là bậc bác học, quan trọng là nó
dám nói. " Thực ra đó là câu hỏi không hiểm hóc gì nhưng lại rất nổi bật,
để lại ấn tượng rất sâu sắc cho quần chúng.
Kỳ thực trong giao tế hàng ngày có bao nhiêu là sinh viên đại học,
giáo sư cũng có thể có ít nhiều cơ hội,vấn đề cơ bản là cảm giác. Đối
phương cảm giác tốt thì coi anh là tốt mà bản thân đối phương không
nhất thiết là chuyên gia. Dù cho là trước mặt chuyên gia, anh cứ nói vấn
đề không phải chuyên môn của ông ta, có gì đáng sợ. Dưới
đây là một số tuyệt chiêu.
1. Dẫn những câu tao nhã
“ Mùi thơm lại bổ, đắng mà thanh, thuốc đắng đã tật. Bất kỳ sự vật
nào cũng có điểm khác nhau và cũng có tác dụng khác nhau. " Nghe
những lời nói này anh có cảm tưởng gì? Chúng ta nhất định biết rằng
người nói không phải bác sĩ mà hiểu y dược, thật không đơn giản. Có thể
nói trong khi đàm thoại, viện dẫn những tư liệu có màu sắc văn hóa một
cách thích đáng và tự nhiên thì quả có tác dụng cải thiện hình tượng của
mình.
2. Nói rõ tiểu tiết
Tinh lực con người hữu hạn, trong cuộc sống có nhiều câu chuyện
nhỏ mà lý thú. Trong một số tác phẩm lớn, các nhân vật nhỏ thường bị
lãng quên. Nếu như trong khi nói chuyện anh có thể nói rõ ràng nhưng
nhân vật nhỏ đó, người ta cho rằng anh học vấn 5 bồ, tài cao 8 trượng.
Nếu anh nói: "Thị trấn tôi có hơn 300 vạn nhân khẩu, người khác
không có ấn tượng gì đáng kể. Nhưng nếu anh nói nhân khẩu là
3.012.000 người, nói con số lẻ một cách trơn tru như thế mọi người phục
anh thông minh nghiêm túc.
3. Dùng hình dung từ vạn năng
Có nhiều hình dung từ có thể dùng vào bất kỳ sự việc nào. Khi
người ta hỏi ý kiến của anh đối với một chước tác, một bộ phim hay một
bản nhạc nào đó có thể anh không biết đến thì anh có thể nói: "Tôi thích
những tác phẩm trước nó vì chúng Pristine hơn. " (Rất ít người biết
Pristine có nghĩa "sớm hơn") hoặc giả nói: "Tôi thích những tác phẩm sau
đó hơn vì chúng thành thục hơn".
4. Đưa ra những quan điểm khó lòng biện bác
Trong khi đàm đạo, nhất định có người quay lại hỏi anh: “Quan
điểm anh như thê' nào? Lúc này có thể anh không muốn nói ra quan
điểm thật của anh bởi vì cơ bản anh không chú ý ở đây. Có thể anh đang
hồi tưởng lại câu chuyện lý thú nghe được trên chuyến xe đến đây hoặc
giả đang cố nhớ lại tên nữ diễn viên trong bộ phim “Cát lợi đảo". Vậy thì
có thể dùng một trong ba cách nói vô thưởng vô phạt sau đây:
“ Phải tùy hoàn cảnh cụ thể mà quyết định".
“Cũng không thể nói chung chung".
"Trong những trường hợp khác e rằng không phải như thế" .
5. Không nói đúng hay sai, đục nước béo cò
Tôi đã từng gặp một người khi trả lời cho một câu hỏi đã dùng
những mánh khóe vô liêm sỉ khiến cho tôi suýt hét lên: "Cút !". Ví dụ có
người hỏi anh ta: "Anh đọc Đông Kisôt chưa?” Anh ta khẳng định: "Tạm
thời còn chưa bắt đầu”. Tôi tin tưởng căn bản anh ta không đọc
cuốn sách này nhưng làm sao bác bỏ câu nói đó được?
Một lần khác tôi hỏi anh ta đã đọc quyển Địa Ngục của Dalton
chưa, anh ta đáp: "Không phải bản tiếng Anh Lập tức, tôi bái phục anh
ta. Câu nói của anh ta có thể hiểu ba cách. Một là anh ta đã đọc quyển
sách đó; hai là anh ta tinh thông tiếng la tin thế kỷ XIV; ba là anh ta là
một nhà văn học thuộc phái thuần tuý không cần tìm bản dịch tiếng Anh.
Thật là cao siêu!

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 8. Kế dát vàng

2. Ra tay lúc khẩn cấp
Andrey là một nhân viên trực điện thoại của một bến xe ở Mỹ. Một
buổi sáng các tuyến xe ngẫu nhiên xảy sự cố sinh ra rối loạn. Bấy giờ cấp
trên chưa đến, làm thế nào? Khi tuyến xe gặp trắc trở thì phải có người
có quyền giải quyết sự cô. Nếu anh cả gan ra lệnh thì có khi nhẹ thì cút
ra đường, nặng thì ngồi tù.
Người khác có thể nói: "Không liên quan gì công việc của tôi., sao lại
tự chuộc vạ vào thân ? Nhưng Andrey không phải người bình thường,
anh không đút tay túi áo bàng quan. Anh tự ý ra lệnh, ký tên thủ trưởng
của anh.
Khi cấp trên đến thì đường đã thông. Người thanh niên dám làm
này đã bộc lộ bàn tay của mình ra đúng lúc được cấp trên đánh giá cao.
Tổng giám đốc công ty nghe báo cáo xong lập tức điều anh về tổng công
ty, thăng cấp, giao cho nhiệm vụ quan trọng. Từ đó anh từng bươct leo
lên không ai ngăn cản nổi.
Về sau Andrey hồi tưởng lại: "Khi tôi mới vào công ty đã có quan hệ
với những nhân vật lớn thuộc tầng lớp lãnh đạo, như vậy coi như đã đánh
thắng nửa cuộc chiến tranh rồi. Khi anh làm được việc nổi bật mà không
được đề bạt vượt cấp thì với là điều lạ. "
Có tình hình như sau, người chủ trì hội nghị là người cứng rắn, mọi
người đều sùng kính bỏ qua mọi ý kiến cá nhân cho nên hội nghị tiến
hành thuận lợi.
Người khôn trăm khôn có một dại, người ngu trăm ngu có một
khôn”, khi anh phát hiện quyết nghị có vấn đề mà nếu thi hành theo đó
tất sinh sự cố thì nên dũng cảm nêu lên. Cũng cần biết, dù anh tận lòng
tận sức nỗ lực kiến nghị thì chưa chắc mọi người đã đồng tình với anh,
nhưng nhân cơ hội này có thể bộc lộ năng lực và giá trị của anh trước
lãnh đạo và đồng sự, đặc biệt là khi kiến nghị của anh không được chấp
nhận. Nhưng sau thi hành quyết nghị thất bại người ta sẽ nhớ lại kiến
nghị của anh, tán tụng anh sáng suốt.
Xin chớ quá cẩn thận, thấy đúng rồi thì nói, trăm ngàn lần không
được sĩ diện. Nếu lúc đó anh còn nghĩ: "Ta nói ra e mọi người khó chịu”
như vậy chứng minh anh không phải là con người đáng giá.
Chúng ta thường gặp những người thân phận, tài trí kinh nghiệm,
năng lực cao hơn ta. Trong tình huống đó thường có một số người tự ti vì
mình không bằng người và nảy sinh sợ hãi đối phương, như vậy mất lòng
tự tin. "Tự tin là hòn đá tảng cho thành công", nếu một người mà ngay
lòng tự tin cũng đánh mất lại muốn thành công thì chỉ là ảo tưởng. Một
con người bất kể trong hoàn cảnh nào, chỉ cần không đánh mất lòng tự
tin thì có hy vọng thành công.
Không tự tin có nhiều loại biểu hiện. Ví dụ khi thấy một người hơn
ta về mọi mặt bèn muốn tiếp cận người đó mà lại sợ đối phương cự tuyệt;
vừa muốn biểu hiện quan điểm của mình trước mặt người khác, lại vừa
sợ trình bày không tốt khiến người ta chê cười; vừa muốn chen vào câu
chuyện của người khác, vừa sợ người ta không chú ý ý kiến của mình,
thậm chí chán ghét... cho nên cuối cùng đành tìm một góc vắng vẻ cam
chịu lạnh nhạt. Kỳ thực anh có thể hoàn toàn vứt bỏ mọi do dự cố chấp
trong đầu, đàng hoàng muốn nói gì cứ nói; muốn làm gì cứ làm. Chỉ cần
anh làm không quá mức, làm thích đáng thì anh sẽ được mọi người hoan
nghênh.
Có mấy qui luật và kinh nghiệm quí như sau:
1. Phải làm việc thật sự nhưng đồng thời cũng biết tự thể hiện đúng lúc.
Cái gọi là đúng lúc, một là dù cho quét dọn lau bàn ghế cũng phải động
não thì sẽ được đề bạt làm tổ trưởng vệ sinh; hai là khi đã xuất đầu lộ
diện thì chớ quá nổi bật khiến cho người ta chê trách và sản sinh đối thủ.
2 . Bộc lộ khả năng không thể quá thường xuyên quá nhiều. Ngày nào
cũng làm ra việc xuất sắc thì người ta không còn cho anh có gì xuất sắc
nữa mà chỉ bị mắng là thích "chơi trội" cho nên anh phải giữ một số tuyệt
chiêu để dùng vào lúc khác. Nếu như anh có thể lộ tài cán từng giọt từng
giọt mới mẻ thì mọi người rất hy vọng vào anh, không nắm được anh
nông hay sâu, dám ủy thác nhiều việc cho anh .
3. Phải thủ tiêu lo lắng mà trong lòng phải rõ nhược điểm của địch thủ và
cấp trên thì có thể khỏi ấp a ấp úng.
Trong Trướng ốc thưởng hoa, một tập tiếu lâm Nhật Bản có một câu
chuyện nhỏ như sau: Có một người nghèo ra ngoại ô ngắm hoa, xung
quanh đều là những người giàu có hào hoa. Anh ta xem hoa rồi cảm khái
nói rằng: "Mọi người đều ăn mặc hào hoa đẹp đẽ như thế, trên mình ta
cũng là áo quần mà lại cũ rách, cởi ra không đáng để họ lau chân!" Có
người nghe thấy bèn nói với anh ta: "Lột hết da ra mọi người đều chỉ là
xương trăng, không cần thiết tự ti như thế?
Khi anh cảm thấy đối phương oai nghiêm sinh ra sợ hãi thì nên
nghĩ rằng họ và anh có một điểm chung: lột da đi thì mọi người đều như
nhau tự nhiên sẽ không còn cảm giác sợ hãi nữa.
Còn nếu như tìm được nhược điểm của đối phương thì lòng tự tin
của anh càng lớn.
Tôi đã từng dùng một quái chiêu. Khi học trung học, tôi vô cùng sợ
thi. Một khi vào giờ thi, cơ bắp cứng đờ lại, thậm chí toàn thân run cầm
cập. Cho nên tôi luôn luôn âm thầm nhắc nhủ mình nhưng nhược điểm
của giám thị, đại loại như "Ngày xưa giám thị cũng đi thi, cũng quay
phim, cũng copy để tự trấn tĩnh mình, kết quả rất tốt

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 8. Kế dát vàng

3. Tạo ra một chút cảm giác thần bí
Cái không nhìn thấy thường là cái tốt nhất bởi vì năng lượng tưởng
tượng lớn hơn năng lượng thị giác. Để duy trì cảm giác thần bí thì nhân
vật trọng yếu ít khi xuất hiện trước công chúng, khiến cho mọi người
khát khao. Người như sư tử mà thường thân cận với người ta thì mất đi
uy nghiêm, bị xem thường như chuột. Trong tình yêu, lý lẽ đó càng rõ.
Dưới đây là kinh nghiệm của nữ sĩ Thạch Trúc .
Trong tư tưởng của nữ sĩ Thạch Trúc, thiếu nữ cổ điển không nên
tiếp xúc dễ dãi với nam giới, trừ khi thật sự yêu người đó. Khi giao thiệp
với con trai lúc nào, nơi nào cũng phải giừ gìn lời ăn tiếng nói, cử chỉ đi
đứng sao cho luôn luôn mẫu mực tao nhã. Một khi đã phát sinh quan hệ
thân thiết với chàng trai nào thì cô gái phải suốt
đời yêu người đó, hy vọng kết duyên trăm năm với họ. Còn đồng thời có
quan hệ thân thiết với hai người con trai là điều đại nghịch bất đạo.
Muốn thực hiện yêu cầu của quan niệm truyền thống đã không còn
thích hợp nữa đó, Thạch Trúc thường bộc lộ toàn bộ tình cảm trong một
thời gian rất ngắn. Chị có thể cùng bạn trai làm bất kỳ việc gì như mời
cơm chiêu đãi họ, mua một số quần áo tặng họ, mời
họ đi xem phim, uống cà phê, thậm chí bố trí việc nghỉ ngơi hàng ngày
của họ. Nói chung đối với bạn trai thì hễ gọi là đến, đến là làm cho bạn
mãn ý.
Một số bạn trai từng qua lại với Thạch Trúc đầu tiên cảm động vì
nhiệt tình của chị, đều nghĩ tiếp tục tốt với chị. Nhưng sau một lần hẹn
hò, chính đúng lúc họ sắp tấn công truy cầu, Thạch Trúc đã tỏ ra sốt ruột
không nhịn được nữa, bộc lộ tình cảm quá nhiều. Suy nghĩ một chút thì
biết ngay bạn trai cụt hứng, trở thành lạnh nhạt
với chị, từng người đều cuốn gói bỏ của chạy lấy người mà chị thì mù tịt
không biết đâu mà lần.
Thông thường con trai thấy tình cảm tuôn ra ào ào như thế thì có
hai loại phản ứng. Một số người thì một mặt ra sức lợi dụng bạn gái, một
mặt hết sức cẩn thận, tránh không lún quá sâu. Một số người khác thì sợ
hãi, sợ trong đó có cài bẫy bèn một nhát dao cắt đứt, bỏ chạy ngay.
Trước mặt bất kỳ nam giới nào, nữ giới không được tỏ ra quá nôn
nóng. Cô phải làm cho chàng nghĩ rằng ngoài chàng ra cô còn có bạn trai
khác. Con trai trời sinh thích chinh phục. Nếu như cô này không có ai để
anh ta cạnh tranh thì anh ta nhanh chóng đi tìm cô khác có người để
cánh tranh.
Trong tâm lý học có qui luật tăng giá, tức cái gì càng không thể có
được thì đêm mong ngày muốn. Tình cảm khác giới lại càng hơn thế.
Trong các nơi du hí, các nữ chiêu đãi viên ngày ngày ngập trong nam giới
sao lại không tìm được một quả tim chân thành yêu cô ta? Đại để là được
một cách quá dễ dàng thì cũng quên dễ dàng. Cho nên không thể hễ bạn
trai cầu thì ứng ngay, vẫn phải biết cự tuyệt đúng lúc để giữ một chút
cảm giác thần bí.
Nếu như chàng rủ nàng ra ngoại ô chơi thì nên bảo rằng rất muốn
đi nhưng đã có hẹn trước với người khác. Cánh làm này kích thích hứng
thú của anh ta đối với cô. Con trai thường thích tìm bạn gái có nhiều
người cạnh tranh. Người cạnh tranh càng nhiều, anh ta càng thích thú.
Chiếm được một cô gái như thế, anh ta mới cảm thấy càng vẻ vang. Con
gái không ai đếm xỉa, con trai không thấy thích thú.
Chị Thạch Trúc hỏi tôi: "Như vậy không thiên cho con trai coi tôi là
người con gái tùy tiện hay sao? Tôi thành thật nói: "Chị cứ làm như thê'đi
rồi sẽ hỏi tôi sau”. Chẳng bao lâu sau, Thạch Trúc hiểu rõ hành động của
chị trước đây tựa hồ không khác gì phượng hoàng gãy
cánh. Những bạn trai trước kia không quan tâm nay phát hiện chị như
mặt trăng giữa vòng tinh tú, đua nhau tỏ vẻ ân cần làm đẹp lòng chị. Bấy
giờ Thạch Trúc cũng phát hiện mình không yêu người bạn tình cũ, chị
thân mật với nhiều bạn trai hơn, chị cũng biết tự bảo vệ như thế nào để
không đánh mất người chị yêu.
Biện pháp làm cho người ta khao khát không phải chỉ giới hạn
trong tình yêu mà thôi.
1 Phải thường nói "bận quá, không có thời gian" khiến cho người ta
nghĩ bạn là người thành đạt. Thực tế, trong xã hội người đúng với thực
chất đó thì họ thường nói không nhiều lắm.
Một số người khi hỏi đến tình hình gần đây, thường trả lời không
suy nghĩ: "Bận quá đi thôi? Thời gian hầu như không đủ dùng!" và ra vẻ
thỏa mãn.
Nếu đối phương nói: "ôi! Khổ sở quá nhỉ!" hay "Không hề gì, người
có tài năng tất vất vả", tất nhiên mặt họ rạng rỡ và giả vờ khiêm tốn nói:
“ Ờ mệnh khổ mà", đầu lưỡi oán thán, trong lòng trái lại như mở cờ. Họ
không quan tâm đến cuộc sống phức tạp, chỉ thích ca cẩm mà thôi, mượn
đó biểu thị thân mang trọng trách chứ không phải kẻ phàm phu vô dụng.
Loại hình người này đa số mượn cớ bận bịu để trình diễn năng lực
của họ, nâng cao thân giá của họ. Làm như vậy anh mới khao khát được
gặp một người đại bận rộn.
2 . Viết đầy sổ ghi chép và nhật ký của anh rồi giả vờ vô ý để cho
người khác xem thì có thể khiến cho đối phương nảy ra cảm giác con
người này năng nổ ghê. Bởi vì trong con mắt người đời, một con người bận
rộn, giao tiếp nhiều quyết không phải là người bất tài, như vậy tạo ra
được ấn tượng muốn người mong ước.
3. Khoa trương ý đồ to lớn tương lai tốt đẹp của anh. Một nhà văn
viết một bài đăng báo giới thiệu thiếu thời một người bạn. Người bạn này
lúc thiếu thời có nhiều mơ ước, thường nói với người ta: "Sau này tôi nhất
định làm nghị viên quốc hội" nhưng cho đến hôm nay anh ta vẫn chưa
thực hiện được giấc mơ nghị sĩ. Tuy vậy, lúc bấy giờ thì nhiều đồng sự đã
nói: "Anh chàng này có tầm nhìn xa, là nhân vật đáng nể ” thậm chí công
ty đã đánh giá: "Có người có chí khí như thế làm việc trong công ty chúng
ta là điều hiếm hoi" cho nên anh ta nhanh chóng thăng tiến lên chức
trưởng phòng, rồi chẳng bao lâu sau lên chức phó giám đốc công ty.
Có nhiều phương pháp khiến cho người khác khâm phục, một trong
những phương pháp hữu hiệu nhất là làm cho người ta cảm thấy anh có
tiền đồ phát triển. Để biểu thị tiềm lực phát triển thì phải có khả năng vẽ
một bức tranh tươi đẹp, hùng vĩ của tương lai, dù cho rằng bức tranh đó
hoàn toàn không thực hiện được nhưng lại
vẫn tạo cho người ta ấn tượng rất tốt. Ví dụ, anh có thể nói với đồng sự,
bạn bè: "Tương lai tôi muốn một mình dựng nên cơ nghiệp và nhất định
thực hiện kế hoạch này nói đi nói lại nhiều lần. Như vậy ngay những
người vốn không tin lắm cũng bất giác nói: "Xin chớ xem
thường anh ta, anh chàng này có thể làm nên một sự nghiệp vĩ đại vẻ
oang.”
4. Khiến cho bạn gái eảm thấy anh có tương lai rực rỡ, theo đuổi
anh.
Khi anh muốn chinh phục bạn gái, anh có thể nói vô tội vạ về tương
lai mà anh tưởng tượng ra. Nếu bạn gái vốn có cảm tình với anh mà lại
nghe những lời tán dóc như thế trong lòng không thể không thầm vui,
cho rằng mình đã tìm được một người bạn trai lý tưởng thậm chí còn ra
sức giúp đỡ anh nhưng liệu anh có thể thực hiện ý đồ tán dóc đó hay
không thì khó nói.
Bởi vì cái không có được là cái tốt nhất, cho nên anh không nên dễ
dàng để cho người ta có được, phải để cho người ta thèm khát. Ví dụ anh
nói bây giờ không tiện nói mai sau sẽ rạng rỡ như thế nào, đó cũng là làm
cho người ta thèm khát.
Lại nói về tình yêu, cô gặp bạn trai lần đầu có thể không có sự việc
gì quá thân thiết đến gặp nhau lần thứ hai hai người sẽ ức chế không
được tình cảm xung động, ngồi sát bên nhau thì thầm: “Anh yêu em. Em
yêu anh". Đến lần thứ ba hai bên mới tiếp xúc xác thịt với nhau ôm nhau
hôn. Tuần thứ hai, hai bên viết thư tình hàng ngày gọi điện thoại cho
nhau tỏ tình thương nhớ. Vậy thì tiết mục tiếp theo hai bên làm sao có
thể diễn xuất xuất sắc hơn nữa, mê ly hơn nữa?

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 8. Kế dát vàng

4. Ở lâu trong rừng hoa, cỏ cũng thơm
Có nhiều phương pháp muôn màu muôn vẻ để biểu hiện mình,
phương pháp đơn giản nhất, dễ mê hoặc nhân tâm nhất là trà trộn trong
giới thượng lưu, học tập theo họ. Một câu nói bình thường của tổng thống
lại trở thành cọng cỏ cứu mạng cho ký giả. Người phục vụ
thường lui tới khu vực triệu phú, người khác cũng tưởng là nhà quyền quí
không muốn phô trương. Cụ thể có một số biện pháp hữu hiệu sau đây:
1. Đóng vai trò người khách thường ra vào các dinh thự cao cấp
khiến đối phương tưởng anh là người thượng lưu.
Thông thường người ta cho rằng, những người thường ra vào dinh
thự cao cấp và thường đi lại với giới thượng lưu nhất định là nhân vật
thượng lưu. Một số vua lừa lợi dụng tâm lý này mạo xưng là người
thượng lưu.
Phạn điếm và khách sạn hạng nhất là nơi các vua lừa mượn để diễn
trò lừa đảo. Trước khi diễn trò, bọn chúng thường tìm hiểu tỉ mỉ kết cấu,
thiết bị, thực đơn... của phạn điếm, khách sạn đó. Khi chiêu đãi đối tượng
định lừa bọn chúng biểu hiện là quan khách quen của
nhà hàng. Chỉ cần kỹ xảo biểu diễn cao minh thì những người có tinh
thần cảnh giác cao cũng thường bị lừa. Chúng có thể giới thiệu với anh:
"Thực đơn phạn điếm này rất nổi tiếng, maùi vị cũng tương đối hợp khẩu
vị với người sành điệu.” Khi anh muốn đi vệ sinh chúng báo cho anh biết
nhà vệ sinh ở chỗ nào một cách chính xác.
Như vậy được chúng tiếp đãi chu đáo, tinh thần cảnh giác của anh dần
dần buông lỏng, dần dần từng bước từng bước sa vào bẫy của chung.
Cũng vậy, khi anh mời bạn gái đến phạn điếm nào đó dùng bữa, tỏ
ra vẻ quen biết các chiêu đãi viên và hỏi họ một cách thân mật: "Có như
vậy , cửa hàng làm ăn một chút như vậy, bạn gái cho rằng anh là khách
quen của phạn điếm .
Rõ ràng kỹ xảo lừa này có cơ sở tâm lý. Khi anh bàn việc làm ăn với
một đối tượng không tin tưởng anh lắm thì lợi dụng loại tâm lý này
thường đạt đến hiệu quả rất tốt. Nếu như anh lần đầu tiên mời cơm
người bạn gái hâm mộ đã lâu, cũng dùng phương pháp này thì bạn gái dễ
dàng buông lỏng cảnh giác, xem anh đáng tin cậy, đáng nương tựa và
chìm đắm say sưa trong ảo tưởng cuộc sống tương lai với anh.
Cho nên anh chỉ cần tìm hiểu chu đáo những nơi cao cấp mà anh sẽ
đến, bước vào cửa như bước vào nhà mình vậy thì cũng có thể làm cho
người ta ngộ nhận anh là khách quen của phạn điếm này.
2. Lui tới một cách tự nhiên giữa các nhà quyền quí dễ khiến cho
người ta ngộ nhận anh là người thân thế bất phàm.
Hải Bộ Nhi Lang tiên sinh, phó giám đốc một thương xã Nhật Bản
được công nhận là một người tài họa lịch duyệt, đồng thời cũng là một
vua lừa chính hiệu. Để tăng gia tính quyền quí của mình, ông ta thường
xưng hô một cách thân mật với những đại nhân vật chính trị gia mà ông
chưa từng tiếp kiến. Ông thường nói với người ta: "Vừa rồi Điền Trung
tiên sinh gọi điện thoại cho tôi..." hay là "Tôi vừa dự cuộc họp báo của
Phúc Điền Củ Phu...".
Tùy tiện xưng hô tên các đại nhân vật là một tuyệt chiêu nâng cao
thân giá của mình bởi vì cách xưng hô người khác thường biểu hiện mức
độ thân mật và địa vị xã hội của hai người. Nếu như anh muốn mượn
danh tính thủ tướng Điền Trung để nâng cao thân giá của anh thì gọi
"thủ tướng Điền Trung" hiệu quả không bằng gọi “Điền Trung tiên sinh",
gọi "Điền Trung tiên sinh" hiệu quả không bằng gọi "Điền Trung". Nói
một cách khác, càng tùy tiện thì càng nâng cao ấn tượng về mức độ thân
mật của anh với đại nhân vật đó.
Thuật lừa này cung phải xem xét tình hình cụ thể mà định, hơn nữa phải
tương đối hiểu biết người mượn danh, nếu không sẽ lộ đuôi cáo, khiến cho
người ta khinh.
3. Nói rõ hay ngầm nói cho người ta về quan hệ của anh với những
người giàu sang và thái độ đồng tình về họ
Rõ ràng nếu chỉ dùng mồm mép để tự khoe thì không ích gì. Nếu
như lời nói của anh không khớp với hành vi và hình tượng của anh thì chỉ
làm trò cười mà thôi. Giả dụ, hành vi và hình tượng của anh không kém
lắm thế thì trong một số trường hợp thích đáng nói đôi lời thích đáng ai
có thể có hiệu quả. Quan trọng là không được trực tiếp nói mình quyền
quí, có lúc thể hiện gián tiếp mờ mờ ảo ảo thì lại có hiệu quả.
Cử một ví dụ, trong khi nói chuyện anh có thể tán dương một người
thích tiêu tiền là người biết hưởng thụ cuộc sống, như vậy có nghĩa anh
cũng là người như vậy.
Nhân viên công ty nọ thường thích đàm luận các bà xa xỉ. Một
người nói: "Cho rằng tiền giống như ảo thuật rút dây giấy trong ví ra
không bao giờ hết đi nữa thì tiền của vợ tôi cũng không chịu ở trong ví."
Một người khác nói: "Vợ tôi thừa nhận với tôi là bà thích tiêu tiền nhưng
chớ có nói bà xa xỉ, tìm một chữ nào mới mẻ mà nói.”
Lối kể chuyện cười này có vẻ tổn thương người nhưng chúng ta có
thể giải thích khác. Các nhân viên này đều rất yêu vợ kiêu hãnh về vợ
mình, cho rằng vợ mình mặc đẹp hơn vợ người khác, hấp dẫn hơn người
khác. Bọn họ chế giễu tính xa xỉ của vợ để tỏ tình yêu và
kiêu hãnh đối với vợ, lấy đó thay cho khoe vợ.
4. Vinh quang của cụ tổ mấy đời hay bịa gia phả, tự xưng là dòng
dõi danh môn huyết thống phú quí.
Mùa hạ năm 1937, Khổng trường Hi làm đại sứ đặc mệnh toàn
quyền dẫn đầu một đoàn đại biểu sang Anh dự lễ đăng quang của hoàng
đế Anh . Để cho hoàng tộc nước Anh trọng vọng, Khổng Tường Hi tự xưng
là con cháu dòng đích của đại thánh Khổng Phu Tử. Kỳ thực trong gia
phả ghi chép lịch sử dòng họ Khổng trong 2000 năm để ở Khổng miếu tại
Khúc Phụ tỉnh Sơn Đông không có chi nào là của Khổng Tường Hi cả.
Đương thời Khổng Tường Hi đã lôi kéo Khổng Tường Dung, chủ nhiệm
ủy ban thủy lợi Hoàng Hà và Khổng Đức Thành bà con cháu Khổng Tử
mua gia phả chi họ Khổng này, bổ
sung Khổng Tường Hi vào gia phả đó và chữa gia phả họ Khổng ở huyện
Thái Cốc, đẩy lên đến cuối Minh đầu Thanh, nói rằng khi Lý Tự Thành
cầm đầu nông dân nổi dậy thì một chi họ Khổng chạy về huyện Thái Cốc
tỉnh Sơn Đông đó là chi của Khổng Tường Hi.
Khổng Tường Hi tự xưng là người thôn Chỉ Phường ở khúc Phụ tỉnh
Sơn Đông. Khổng Tường Hi bỏ ra 2000 nguyên xây dựng gia miếu ở thôn
Chỉ Phường như vậy Khổng Tường Hi đã sáng tác ra gia thế họ Khổng.
Đồng thời để chứng minh thân phận họ Khổng, trong khi nói chuyện diễn
thuyết Khổng Tường Hi thường dẫn đôi
câu trong Luận Ngữ, Mạnh Tử. Khi Khổng Tường Hi dẫn đầu đoàn đại
biểu đến Anh thì tự xưng là đời thứ 75 của "công tước Khổng Khâư”.
Khổng Tường Hi nói với mọi người rằng hoàng đế nước Anh chiêu đãi ông
long trọng không phải vì ông là đại sứ đặc mệnh toàn quyền của Trung
Quốc mà vì ông là con cháu "công tước Khổng Khâu” thuộc một dòng quí
tộc cổ kính trên thế giới.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 8. Kế dát vàng

5. Áo gấm không mặc cho người hạ tiện
Một vị tiên sinh nọ có một câu chuyện rất bình thường mà đáng
suy nghĩ. Một buổi chiều mùa hạ, tôi đến một khách sạn thăm một người
bạn từ Hồng Kông đến. Khách sạn gần nhà cho nên tôi chỉ mặc một chiếc
áo sơ mi thường ra đi. Người gác cổng khách sạn chạy theo tôi lên thang
máy kéo lại hỏi tôi là ai, khiến cho tôi rất khó chịu. Tôi không thể không
xẵng giọng nói mấy câu khiến anh ta xấu hổ lui ra. Tôi nói việc này với
người bạn, ông ta cười nói: "Anh ăn mặc cũng hơi đơn giản." Từ đó về sau,
mỗi khi có đến những nơi công cộng dù bận mấy tôi cũng thay đổi y phục
chỉnh tề.
Rõ ràng xem người bằng áo là thiếu giáo dục song người lại, không
chú ý ăn mặc phải chăng là thiếu tôn trọng người khác . Cũng như vậy,
hãy nói về đồ trang sức. Nhiều phụ nữ dùng đồ trang sức không phải vì
làm dáng hay vì khoe của mà vì giao tế xã hội, vì thể diện trong những
trường hợp long trọng. Một số phụ nữ là vợ những người thường giao tiếp,
thường xuyên hội họp, làm công tác lễ tân... đều phải dùng đồ trang sức.
Một trong những phụ nữ đó đã viết: "Kỳ thực tôi không muốn đeo nhiều
đồ trang sức, ngày thường đi đâu tôi không mang đồ trang sức. Nhưng
khi theo chồng đi dự các cuộc hội lớn quan trọng tôi không thể không
mang đồ trang sức Trong những trường hợp long trọng như thế, không
mang đồ trang sức thì không ra thể thống gì. Chúng tôi lại có những hoạt
động như thế, tôi không thể không mua nhiều đồ trang sức."
Kỳ thực đồ trang sức giúp sáng tạo ra một hình tượng tốt đẹp. Đó là
việc bình thường. Có mấy biện pháp sau dây:
1. Mua các đồ dùng hào hoa.
Chỉ cần bạn không có vẻ hà tiện thì không ai nói bạn hà tiện. Nên
mua một số đồ không bao giờ hạ giá như một miếng ngọc chẳng hạn, dù
rằng mua hàng ngàn đồng nhưng dùng rồi vẫn có thể bán lại, có khi còn
có lãi. Bỏ mấy vạn ra mua một chiếc đồng hồ nổi tiếng cũng có thể sau
này bán được cao giá hơn.
Đã từng có một người bạn phương Tây mỗi năm thay xe một lần
khiến mọi người rất hâm mộ. Bí quyết là anh ta mua xe đã dùng rồi
nhưng còn có thể bán lại. Mỗi năm bán chiếc cũ mua chiếc mới, người ta
tưởng như anh ta giàu có lắm.
Trong số những phụ nữ thường dùng đồ trang sức có một số bà
mang đồ trang sức để tỏ ra cao sang hơn người, làm như mình là phượng
giữa đàn gà. Mục đích khoe giàu sang của những người này là mục đích
chính khi họ dùng đồ trang sức.
2. Một cũng có thể gây cho người ta cảm giác “ ác” .
Những minh tinh màn bạc ăn mặc trang sức không gì không li kỳ vì
họ muốn để lại ấn tượng mạnh trong quần chúng, thu hút nhiều người ca
tụng họ hơn nữa. Theo với trận cuồng phong sùng bái ngẫu tượng này
không ít phụ nữ nhuộm tóc vàng, bạch kim, trắng; nam giới thì đế tóc
dài, mặc váy dài; nữ giới thì cắt tóc ngắn, mặc âu phục thắt cà vạt. Nam
không ra nam, nữ không ra nữ, già không ra già, trẻ không ra trẻ, loạn xị
xà ngầu, kỳ hình dị dạng, tựa hồ đó là trọng điểm của trào lưu này. Chạy
theo trào lưu này không tốn nhiều tiền lắm, rất thích hợp cho thanh rên.
Tục ngữ có câu: "Người đẹp vì lụa, lúa tốt vì phân". Nếu bạn ăn mặc
không chỉnh tề không khác gì khiến người ta khinh bạn. Phải biết đứng
giữa đám đông kẻ trước người sau một mình đỏ mặt, không động não
nghĩ một chút về trang phục là không được.
Ngoài ra cần ghi nhớ: Dù bạn xuất sắc đến đâu thì trước công
chúng cũng không được nói xấu "mốt", bởi vì cái thời thượng là bạn thân
của đại chúng kể cả bạn. Bạn mắng chửi "mốt" tức mắng chửi họ, tuyệt
nhiên không thể gây ấn tượng tốt. Mọi người sẽ nói: "Anh này có gì ghê
gớm đâu, giống như anh hề, ông ăn mày, 'buồn cười quá!" Lòng bạn phải
sáng suốt mà miệng bạn phải theo đại chúng. Phẫn nộ thế tục, không
thừa nhận xã hội hiện thực xem người bằng y phục thì bạn sẽ chết đuối
trong nước bọt quần chúng.

 

Ðề: 36 kế nhân hòa - Kế 8. Kế dát vàng

6. Tiền không đủ, phẩm chất đủ
Trong xã hội không phải chỉ vàng bạc đầy người mới được đánh giá
là tốt. Đại đa số nhân dân đều ví lép kẹp, có vả sưng mặt cũng không thể
trở thành người béo và cũng có người không thích làm ra vẻ trọc phú, cho
nên cần căn cứ đặc điểm của mình mà tìm ra một kiểu cách riêng cho
mình thì chưa chắc người ta dám xem thường. Có những người kiểu
"chân nhân không lộ tướng", "ẩn sĩ giữa chợ.”
Phương pháp không tốn tiền này có mấy cách.
1 Bảo vệ đặc sắc riêng của mình.
Có một nhà láng giềng hơn 10 năm trước từ quê ra thành thị, chồng
làm công nhân vệ sinh, bị dân thành thị gốc khinh thường. Mấy năm gần
đây con cái đã lập gia đình ra ở riêng, hai vợ chồng rán bánh rán bán.
Dần dần khấm khá, tiền bạc rủng rỉnh, họ bèn xây dựng mở rộng nhà
cửa khang trang. Nhưng họ không sắm tủ tường đang là "mốt” với giá
mấy ngàn tệ mà mời thợ mộc ở quê ra làm một bộ tràng kỷ chạm khắc tứ
linh theo lối cổ mà đẹp. Vợ thì thêu áo gối, thêu khăn bàn, thêu rèm cửa
theo mẫu truyền thống. Hai ông bà lại tính tình trầm tĩnh, ăn nói đứng
đắn. Xung quanh không thể không hâm mộ đời sống văn hóa của họ.
2. Mỗi người một bậc thang xã hội.
Người xưa bình phẩm sáng tác văn học thường nói: "Kim ngọc mãn
đường bất thị phú quí khí tượng" (Vàng bạc đầy nhà không phải là giầu
sang) . Đó là nói hành vi của gia đình quyết định gia đình đó đứng trên
bậc thang xã hội nào.
Tôi cùng một người bán có chút việc đến một gia đình nọ. Bước vào
nhà trang trí rực rỡ hoa mắt thì lại nghe người cha đang mắng mỏ tục
tĩu, bắt con tập piano trên chiếc đàn nhập khẩu đắt tiền. Nữ chủ nhân
mặt mày rạng rỡ ra đón chúng tôi đi trên đệm nhung, đầu
tiên yêu cầu chúng tôi bỏ giày ra đi dép lê vào nhà. Thật ra một gia đình
giàu có như thế nào đi nữa mà không có phong cách gia đình thượng lưu
thì chỉ là gia đình con buôn mà thôi.
Gia đình muốn lên bậc thang xã hội cao, cuộc sống muốn đi lên cần
phải làm cho người ta thấy một chút không khí ấm cúng tao nhã, tận
hưởng không bao giờ hết. Những gia đình giàu có mà tôi thấy ở phương
bắc thì
nhà dưới trang trí toàn thiết bị âm thanh và ánh sáng hiện đại nhưng lại
toàn phong cảnh Giang Nam. Người nghèo thì tự cắt giấy theo mẫu hoa
cổ truyền trang trí như những gia đình ở nhà hàng. Dù người ta nghèo
giàu, có bất kỳ văn bằng học vấn gì, gia đình của họ đều thể hiện sự hàm
dưỡng độc đáo của họ. Phong cách độc đáo của họ cho người ta có cảm
giác về thang bậc xã hội cao.
3. Quan tâm những sách báo mới nhất.
Tám năm trước tôi mua được bộ sách best seller Thái Căn Đàm.
Bạn tôi thấy bộ sách, ca tụng tôi đi đầu thời đại. Như vậy, nếu như anh
thích những sách best seller, những ngôn ngữ đang thịnh hành, những
thời trang mới nhất thì người ta sẽ giơ ngón tay cái trước mặt anh.
4. Làm người nhiệt tâm.
Con người không thể tránh khỏi thất bại. Khi thất bại nếu có thể
bắt tay người chiến thắng, chúc mừng họ một cách nhiệt tình và thành
thật thì người ta sẽ cảm động tâm lòng rộng mở của người thất bại.
Khi do sơ suất mà tổn hại người khác thì anh phải xin lỗi người ta.
Nếu xin lỗi quá một chút, đem 3 phần sai nói thành 5 phần sai thì không
những đã hóa giải dược can qua mà lại có. hiệu quả vàng ngọc, khiến cho
người khác cảm nhận sâu sắc thành ý của anh, cho rằng anh là con người
đáng nể.
Nếu anh quan tâm người già yếu người tàn tật ở xung quanh, giúp
đỡ an ủi họ thì người ta cho anh là người lương thiện.
5. Phong độ thích hợp, cứ chỉ đắc thể.
Nếu như muốn chứng tỏ phong cách bất phàm, thong dong tự tại
của anh thì anh nên làm cho được:
Điệu bộ đứng đắn, cử chỉ chậm rãi, động tác nghiêm trang, vững
vàng như núi Thái Sơn. khi nói với đối phương về một sự việc quan trọng
cũng như khi trả lời đối phương, mắt không liếc ngang liếc dọc, nhìn
thẳng vào mắt đối phương thì không những tăng cường sức thuyết phục
của lời nói mà còn để lại cho người ta ấn tượng tràn trề sức mạnh, hành
động quang minh lỗi lạc.
Nếu một người có phong độ bước chân khoan thai khiến cho người
ta khâm phục vui lòng thì còn hơn cả vàng bạc đầy người, sản sinh hiệu
quả giao tế đẹp đẽ làm lu mờ cái xấu. Có một số người có bộ mặt giống
như ngôi nhà làm dở dang, chỉ có phòng trước rực rỡ còn đàng sau giống
như chiếc lều vịt.
Biểu hiện bản thân tuy không rực rỡ nhưng lại bền vững thì người
tinh đời liếc mắt nhìn thấy ngay. Cho nên nói về biểu hiện bản thân mà
không nói về phẩm chất, phong độ thì làm hại anh.

(sưu tầm)